在北极光创投主办、思达派（Startup-Partner.com）支持的《Lighting 2015 对话未来：寻找互联网教育新风口》活动上，北极光副总裁林路发表了《教育的冰与火》的演讲，对互联网教育未来的发展趋势进行了预测。北极光从2014年开始进入互联网教育领域投资。按时间次序依次是：邢帅教育、学堂在线、选课网、狸米学习、VIPKID以及琅琅。

谈到互联网教育，林路认为，中国最大的教育公司我们今天想到的一定是新东方和好未来。但今天线下这些前10的巨头加一起市场份额都不超过5%，所以某种意义说是他们是领先者而不是垄断者。这样的环境对创业是非常有利的。

此外，互联网教育有三个特别吸引投资人的地方：一是师资和场地不再是制约因素；二是带来重构成本结构的机会，包装出更有性价比的产品，比如100个学生和1000个学生上课，对系统的差别并不是特别大，你就有可能只需要收取10%的费用就可以跟线下赚一样的钱；三是教育先天的预付费模式，让一个模式健康的公司对现金的依赖会非常地少。

具体而言，北极光创投认为，在互联网教育领域里，目前存在3条主要的赛道：

1、第一驱动力：职业教育

职业教育是就业驱动，其驱动力最强，同时效果最容易评估，很容易在短期内形成品牌。

很多闷声发财的公司都基本上集中在这个领域。因为相对于其他领域这个领域的商业模式最清晰。 这里面主要分成两大类：

一类是考证类，比如会计师、自学考试、公务员考试、司法考试、建造师、教师资格证等；

另一类的是技能类，比如平面设计、三维设计以及编程等。

整个行业最考验的是团队的运营能力，未来的竞争看几家能否在独自先进入的领域形成品牌，然后考验其横向扩展的能力。对于进入这个领域的创业者来说，最主要考虑的是选择的品类，有些品类特别适合通过互联网模式提供服务，而有些品类，比如编程就不容易互联网教育模式，至少现在看是这样。

2、第二驱动力：语言学习

语言学习排第二原因有很强驱动力的出国英语考试，也有更弱一些的口语等，语言学习的周期比较长，形成品牌的时间需要更长，但有好的持续营收能力。

这里面主要是英语培训。这个领域是目前赛道最简单清晰的。此前创业集中在背单词领域，但这个领域变现一直没有特别大的突破。目前创业基本上集中在线上1VS1和出国考试领域。除了出国考试，其他英语类学习的用户生命周期都比较长。这个领域很多赛道都出现了明显的领先者，未来关键看各自能否在细分领域形成独特的品牌价值。

3、潜在驱动力：K12

K12虽然是教育最大的领域，但是他互联网化受到的阻力是最大的，其中阻力是付费群体和使用群体是分离的，这个决策会变得非常微妙。

K12肯定是2014年和2015年的投资热点，驱动他形成热点的原因是有两个领域融到了非常多的钱，一个是题库类的公司，一类是教育的O2O。

VC愿意在这个领域赌博很大原因是这个赛道足够大。题库切中的是学生的刚需，所以他解决了教育其中一个核心问题：流量获取。但学生不是直接付费的群体，付费群体是家长，这是这个模式最需要去探索的。O2O教育是教育领域争议最大的领域，但平台方如果没法形成品牌，就不会有招生能力，没有招生能力这个领域就不会走向一个良性的循环。

在过去的教育领域我们关注更多的是体制外的教育，但今天体制内的机会正在逐渐成熟。教育部多次下文要求加快学校的信息化，同时发文积极引入第三方公司参与。这类公司未来可能会有两类公司存在，一类是类似培生这样生产内容的公司，一类类似现在Remind在做的渠道类公司。未来在这个领域可能会出现非常多2B模式的公司，而且体量非常大。

当然兴趣教育以及幼教也是值得关注的赛道。

在演讲的最后，林路总结了互联网教育的核心要点：

一是与互联网其他模式是用户规模的竞争不同，互联网教育是品牌的竞争。用户积累模式是一个管道形的，能沉淀的是品牌而非用户。

二是支付高额学费是个重度决策，品牌在这个决策过程中会起到关键作用，同时用户也会更关注其他用户对这个品牌的认可程度。

三是商业模式。商业模式是大量教育类初创公司仍然停留在A轮阶段的主要原因，不过商业模式是一张窗户纸，商业模式在教育领域有很多创新的机会，因为互联网参与方就用户、老师和机构，任何重构面临的阻力都比其他行业少。如果你能够重构成本结构，就有可能提供更受用户喜欢的产品，但公司不少赚钱。

四是招生。招生能力同样重要，在某些领域可能是决定公司生死的关键，是一个公司从0到1最关键的一点。