9月6日，在阿里云创新中心（智汇谷产业基地）生态合作伙伴大会圆桌论坛上，智汇谷、火炬孵化、e签宝、股书、等机构嘉宾，围绕企业创业痛点和新生态赋能展开探讨，分享了各自对创新服务生态体系的认识和见解。会议由阿里云创业孵化事业部生态运营总监焦志良主持进行。

山东智汇谷实业有限公司总裁高庆民：园区企业需要生态和优质服务

谈到聊城发展的痛点问题，高庆民表示，企业从办企业，遇到各种人才、技术等一系列的问题，都是影响企业发展的重要因素，这些因素没有一个公司或者一套书籍能完整地匹配起来，所以大家其实是一种生态依存关系。聊城产业基础非常好，但在一些企业发展的生态体系元素和优质的服务性公司上，聊城缺少这些新经济发展的土壤。

据介绍，聊城今年的GDP城市排名是60强，钢管、激光雕刻还有轴承三大出口行业，在国内形成产业基地规模，并不像大家想象得那么落后。但是聊城的产业基础过于传统，在新技术的应用上，就存在营销和品牌、上线新渠道等短板。

所以，智汇谷要用生态打造产业园区，做好顶层的构建，把聊城市有短板的服务资源导入园区，搭建新动能发展生态体系。本地企业进入园区后，能享受全生命周期的关联服务，能够在平台上快速地成长。

火炬孵化Opark事业部总经理舒鼎秀：没有钱是万万不能的

舒鼎秀从创业孵化的角度，分享了孵化服务在整个产业发展中的布局。舒鼎秀介绍，进入创业孵化行业13年以来，累计了5万家的企业，因为有高大上的需求，不可免俗的就发现，其实企业除人之外，还有钱。围绕钱的痛点，火炬孵化在设定服务体系的时候，分为三个阶段。

第一个阶段，帮助创业企业省钱。包括物理空间、政策、股权专家、规范管理，以及阿里云最新生态等等，在创业者起步资金不足的时候，对其一切基础的服务，以及一家公司开门的几家事里帮助企业省钱。

第二个，成长性的阶段，帮助企业挣钱。这个钱即帮助企业导入市场，按照垂直产业的链条，帮他打通上下游，资源非常好的情况下，就做平台。在这个阶段，有许多公司能够帮助被服务的企业找到市场，并且撮合它，服务它。

第三个阶段就是融钱。舒鼎秀认为，不管做孵化器还是服务机构，如果仅仅只是做了前期对人的培养，这对被服务企业来说是有天花板的。所以服务机构要做企业的陪跑者，与企业共生共荣，服务机构为企业提供资源、支持，并帮助企业发展各种链条，来优选10%-20%的企业投资，这样才能以服务带动投资，以投资带动成长，服务整个产业。

淘宝大学山东分校业务总监张若钊：武器加人才，形成资源闭环

张若钊在淘宝大学的孵化培育经验中发现，淘宝商家最大的痛点，就是工具和人才。阿里云创新中心的一个基础逻辑也是武器加上人才。在阿里云创新中心，有各种各样的武器去使用，形成一个集聚效应，再通过一些智库类的培训给企业赋能，加上人才形成一个闭环之后，这些工具就能得到有效使用。

张若钊表示，阿里云创新中心一直在做这样的事情，也在考虑不断地变化以适应新的需求。下一步还要做直播方面的培训。据介绍，淘宝大学旗下内容学院孵化出非常多的优秀主播，目前淘系天猫系TOP100主播里面有90多个都是淘宝大学学员。

随着大家对于电商行业的研究和深耕，许多传统企业也进入到行业之中。淘宝大学目前正在做两件事：做企业在电商领域的布道者，另外把阿里的经验拿出来，给需要战略、执行、文化、管理的企业做一些赋能。

e签宝京津区营销副总陈云浩：最好的商业模式就是国家

e签宝是一家电子签名SAAS服务平台，陈云浩从公司本身发展中的问题出发，分享了创业公司的成功秘诀。他认为，想做大就得去做生态，但中间不涉及到商业模式，因为最好的商业模式就是国家。

陈云浩解释道，创业公司只要能抓住社会或者商业活动的一个痛点，作为一个产品，就可以初步地能活出来。如果说这个价值慢慢地被社会认可，那么就能发展壮大，发展壮大之后，可能会得到资本，可能慢慢地就会上市。但如果想把公司做大，“最好的商业模式就是国家”，按照这个来做的话，不会做得太差。

陈云浩说，“国家圈一块地，我们所有人进来，国家给我们提供各种商业活动、职业，以及各方面商业组织，让我们在这上面完成该完成的工作，你就去交税就可以。”阿里不管做淘宝还是做中国供应商，还是云包括做支付宝，核心思想都是围绕商业模式去做的。

股书学院执行院长刘一：参与生态构建，才能在早期归避股权分配隐患

股书学院是一个专注于给企业做股权服务和人才激励的服务商，通过服务系统和相应的线下渠道，提供股权管理的方案、机制、持股平台、搭建等服务。

为什么企业要参与生态构建？刘一从股权激励的角度介绍，股权激励包括股权和激励，这是所有企业都在面临的问题。然而在股权问题上，很多创业者和企业家并不知道自己需要这些东西，都没有思考过这个问题，某一天忽然做到几十亿，才发现股权问题已经到了很危险难以处理的阶段。因此企业要参与生态构建，才能让一些工作在早期得到传播。