垂直B2B营收模式探索：物流推动化塑汇盈利

10月15日，化塑汇董事长智建鹏与晋煤集团下属金驹物流董事长朱小明在徐州金驹物流园正式签署了战略合作协议，标志着化工电商的物流服务又提升到了一个新的高度。

金驹物流是山西晋煤集团下属的物流专业子公司，在2012年即与B2B 2.0的先行者找钢网达成合作，并使物流成为找钢网率先盈利的业务模块。经过三年的实践，金驹形成了线上系统化和线下园区配套服务双平台，从而构建起以O2O电商模式为支撑的园区业务新体系。金驹的线上平台分为内部管理系统和外部应用系统，内部管理系统实现了内部办公及监管监控的全程实时电子化，外部应用系统包括物流仓储的外部接口以及电商平台接入系统，并且将根据物流园区的规划，选择相关行业的领先企业进行强强联合。

2015年是B2B处于风口的一年，即使在所谓的资本寒冬的影响下，B2B的创业投资仍然保持着相当的热度，各种创新概念不胜枚举，各种角度的解读于创业者和投资者也基本达成共识。因为行业不同，具体细节各家有所差别，但模式不外乎撮合或自营或兼而有之，最终预期的营收模式也是由物流金融等增值服务来实现。

在资本的热潮下，一时间众多行业涌现了大量找X网，XX汇的网站，然而如何把模式落地生根，真正为行业上下游创造价值？成为投资人最关注的问题，但这也是创业者业务发展的一个瓶颈。

化塑汇是探索营收模式的先行者，早在今年5月份，化塑汇就筹备成立平台物流部，和包括专注塑料的飞马物流、综合物流服务商远成物流在内的30多家物流公司成功合作。短短三个月时间，帮助化塑汇客户安全高效运输超过10000吨货物，从信息提供、撮合贸易到货物仓储、运输，化塑汇在完成产业链交易闭环上又向前推进了一步。

众所周知，化工产品的特质对运输和存储有着特定的要求，因此在购方需要低成本，供方期望合理收益的同时，安全是最关键的要素。化塑汇的物流团队有来自化工公司的专业管理人员以及浸润物流行业十几年的专家，在运输前预测风险，运输途中监控完备，加之以往的成功经验，可以帮助客户安全高效地完成货物运输。甚至能在国庆多地区戒严前后，冒着高温完成跨大区域的危化品运输，赢得了客户的认可。

化工品货主在物流运输中痛点颇多：诸如资讯来源杂、信息不对称、物流配送成本高、缺少灵活有效的金融支持、渠道不够稳定和安全等。而要提供相应的解决方案就离不开大量活跃的现货交易，离不开对多类型客户需求的深入了解，离不开更经济的配套服务。给用户提供撮合贸易的规模达到相当程度时，化塑汇适时增加了物流到门的一站式服务，使客户能够以最快速度找到物流公司，及时安排发货，同时，全程的监管支持保障了货物的安全第一的要求。

化塑汇专业的互联网撮合平台，可以整合市场的货物资源，通过整合资源规划路线，做到给予客户最优惠的运价及最优质的服务，从而降低客户的贸易成本，让贸易的利润最大化。同样对物流承运商来说，化塑汇能给予的是有规律的货源，同样的路线上，车轮一直在滚动，对物流承运商来说就能保证他们不停的盈利。通过规模效应以及化塑汇的TMS平台，一方面提高了物流公司的载货率和降低返程空载率，一方面提升了化工物流的标准化和信息水平，同时通过先进的IT技术和互联网及移动技术实现了货物在运输过程的实时跟踪，达成物流公司和司机与货主以及化塑汇物流平台的多方共赢。