4月21日下午，韵网创孵直播“云参观”走进北京电子控股北广集团761工场。韵网（WIIN）创始人、首都科技发展战略研究院执行院长颜振军博士与761工场副总经理夏文欢，就产业孵化模式、后疫情时代的孵化器发展思路进行了深度的交流和互动。

下面，大家就随小编一起，探秘761工场！

以下为直播实录。

颜振军：大家下午好，今天来到761工场，聊聊产业孵化，聊聊疫情之中、疫情之后，我们创孵机构怎样跟中小企业、跟创业者共同抗疫，形成更好的发展。今天也是创孵直播第一次走进孵化机构。那么，让我们一起来看看，761工场是一个什么样的创业孵化机构？它能给创业者带来什么？能给投资人带来什么？

关于疫情的影响，现在讨论的声音很多。我个人认为，疫情不会改变所有的趋势，人类发展的趋势、产业的发展趋势、全球化的大趋势，也包括中小企业的发展趋势。但是疫情恐怕会改变一些节奏。比如，我们的正常生活，可能因为疫情而变缓了。有些产业的发展，可能因为疫情加快了，比如，创业孵化行业的数字化转型，或者说智能化转型。科技部火炬中心就提出，希望中国的创业孵化机构能够利用疫情的契机，提升孵化服务的智能化水平。这是科技部在所有的文件里，第一次提到创业孵化的制度。所以，我也希望这能引起我们孵化从业人员的重视。 

另外，今年开始，孵化行业可能开始进入更剧烈的行业洗牌。所以，孵化器要生存，要更好的发展，就要思考自己怎么发展。今天我们重点说，孵化器要深深地嵌入到产业中去。因为以往三十多年来，创业孵化机构大体上是游离于产业之外的。我们孵化器的管理服务人员，是不是来自于行业？是不是来自于产业？我们在产业链里，是不是有一席之地？我们为企业顺利进入一个产业链，提供了什么样的帮助？过去，我们做的还是很少。所以，最近几年，我一再提出，孵化器应当重视产业孵化的模式。 

产业孵化的要点

产业孵化大概有这么几个要点。首先，聚焦在一个特定的领域。这个领域可能是电子信息、生物医药、3D打印、智能制造等等。这个领域，首先取决于你的基因。孵化器是谁建的？依托的是什么资源？由谁来运营？还取决于孵化器所在的地方，包括所在地的资源禀赋、当地的传统产业、当地的产业发展方向、社会需求等等。

聚焦了领域之后，才可能去发展、创建一个又细又长又深的产业链，或者说是产业生态系统。这个生态系统涵盖了从实验室、科学家，到检测、测试、验证、小规模生产，再到批量生产的整个产业链。这中间，就会涉及到研发、投资、工业设计这些产业服务，涉及到上市公司的业务等。

这种孵化模式下，孵化器的服务对象，不只是小企业、创业者，大企业也是产业孵化的重要的客户。孵化器既解决大企业的问题，又通过大企业解决小企业发展中的问题。这就是大中小企业的融通发展，在专业孵化、产业孵化的环节上实现。 

所以，产业孵化里最重要的，就是通过生态系统的构建，使孵化器跟在孵企业在某一个特定的领域里，形成强关系。强关系，是孵化器卓越发展最关键的一点。

大企业与产业孵化

大企业天生是做孵化器的料，特别是产业孵化。大企业具备品牌、研发、市场渠道、供应链和导师的资源优势。大企业有一批积累了几十年产业背景的导师。他们懂工程、懂研发，或者懂营销、懂管理，或者懂投资、懂人。这样的一批导师，是大企业独有的资源。大企业还有大规模生产的能力、很好的营销渠道、完善的供应链系统，还有很好的投资能力。 

围绕大企业自身的主营业务，以及围绕大企业未来的战略侧重点，用产业孵化的模式来开展大企业的开放创新，是大企业利用孵化器模式，实现自身发展非常重要的一种手段。

大企业的孵化器做产业孵化，要紧紧的依托母体的资源。因为你的基因就在于你的母体的那些独有的资源，这是大企业孵化器最重要的依托。另外，大企业孵化器所扶持的，就两种创业——内创业和外创业。内创业，就是大企业孵化器所依托母体内部的人员创业。外创业，就是大企业的资源，向全社会、全世界开放，外部的创业者、小公司来到孵化器里接受孵化服务。 

颜博士评761工场的特色

具体到我们今天推荐的761工场，通过我和它的团队、它的上级公司的很多接触，我觉得761工场有这么几个特点。

第一个特点，它是有国有特大型的科技产业集团的全资子公司。就是我刚才讲的，大型的科技集团天生是做高科技产业孵化的料。北京电控，很多人知道，也有些人不知道。可能北京电控的其中一个子公司——京东方，很多人熟悉。这是全世界半导体显示的龙头企业。 

第二个特点，也是给我印象很深的，就是761工场的运营管理团队。据我观察，它由两部分人组成。一部分是有很多年技术转移、成果转化、创业服务、产业服务经验的一批人，这些人有经验、有资源。还有一部分人，就是在北京电控母体里成长起来的一批人。这批人懂母体（北京电控）、懂母体（北京电控）下属子公司所具备的各种资源，而且他们很容易的连接到这些资源。这两部分人结合成一个专业的创业孵化服务团队，绩效可想而知。 

第三个特点，761工场很注重构建产业生态。我自己曾来参加活动过他们的活动，我知道这里经常有各种各样的活动，没完没了的活动。所以，创业者在这样的环境里，可以很容易的接触到他想要接触到的人、机构和资源。

最后一个特点，也是我觉得最重要的一点，就是孵化器的产品。评价一个孵化器好不好？要看它的在孵企业在孵化期间是不是得到了快速的成长，得到了更多的资源。这些资源是他在其他地方得不到的，或者是在其他地方得到需要花费很长的时间，花费巨大的机会成本。而在一个好的孵化器里，在一个完善的创业生态系统里，在孵企业可以节约成本，高效率的接近资源。

这是我简单总结的761工场的一些特色。当然，最清楚这些特色的，是今天我们的主嘉宾——761工场夏文欢副总经理。

夏文欢：感谢颜老师对761工场做的高度归纳和概括。很有幸，能在疫情期间，和大家云见面。希望能借这个机会，和大家分享761在做的事情，共同探索未来的合作机会。 

761工场是北京电控北广电子集团的全资子公司。北京电控的主业是什么？第一块业务，半导体显示。刚才颜老师也介绍了，是以京东方为代表的半导体显示产业。第二块业务，半导体装备和集成电路制造。第三块业务，新能源动力电池。第四块业务，包括科技服务在内的信息服务、智能装备、智慧物联。

有了这样的产业依托，761工场能做什么呢？我曾经和颜老师共同在北京市科委系统工作，我一直在做科技成果转化。从接手761工场开始，我就在尝试，怎么把技术转移融入到孵化器的招商运营。761工场，自2018年5月中旬开业，经过两年时间，更准确的说法，一年半一点的时间，从零起步，现在完成了满租。761工场一期面积是3200平米，现在出租率是100%，在孵企业有30多家，其中6家是国企。 

就像颜老师说的，产业孵化有一个特点，看起来不起眼，但背后蕴藏了很大的附加值。比如说，我们有一家来自葡萄牙的咨询公司，公司很小，只有三个人。但它承担了欧盟地平线项目的欧盟研究与创新中心的中国区协调员的角色，是整个项目的主承担载体。我们还有一家公司——北京中通华数据软件技术有限公司，也很小，只有五、六个人。它是戴尔在中国的软件外包分包商，北京是它的总部。我们还有很多这样的小机构、小企业，这背后蕴含了什么？就是我们招企业的一个方向。我们关注的是企业的品质，更看好它的潜力。

除此之外，761工场和其他孵化器还有一点差别。我们从第一天招商开始，就致力于打造一个小生态。所以，我们这里不完全是创新型的企业，还有央企的分支机构，有私募和投资公司，有产业联盟和行业组织。换句话说，我这30多家客户，自己就形成了一个小生态。生态很重要。我们有一个大生态，是跟北京电控的主产业形成的生态。我们还有一个小生态，是761工场一期30多家企业自身形成的一个国内外的生态。这就是我们在做的孵化。

那么，具体怎么做？我刚才说了，我曾经是做科技成果转化的，所以，我在想这些企业到底需要什么？我自己判断，他们最需要的不是钱，是市场。尤其在疫情期间，北京的企业出不去，地方的、国外的企业进不来。我们能做的，就是去疏通、对接地方的渠道。明天下午，我们和成都会有一场连线，后天，和湖南的常德会有一场连线。我们不断的在跟地方省市做连线，为什么？两年来，我总结出一个规律，北京的特点决定了它是技术创新的策源地，同时是初创项目软着陆的城市。企业在北京经过孵化和加速后，他们的产业化和市场方向一定是面向全国各地的，一定是面向一带一路国际市场的。所以，我们能做的，首先就是打市场。这是761工场和其他孵化器可能略有差异的地方。 

紧紧依托母公司的产业背景，也是我们的一个特点。半导体显示产业国产化的一个困扰，就是光刻胶的国产化。我们利用资源，从日本引进了一项技术，经过一年多的努力，这项技术已经实现产业化。这个工厂在浙江的嘉兴平湖，投资额是2000万美元，今年的下半年大家就可以看到量产产品。为什么我们能做这件事情？因为我们的有非常强大的半导体产业背景，通过疏通兄弟单位京东方的供应链渠道，将国际创新型企业引入中国市场。我们帮助企业坚定了信心，解决了技术本土化的问题。

像这样的案例，还有很多。我们还有一家很小的底层区块链技术公司，从斯洛伐克过来，在中国只有三个人。大家知道，从去年下半年开始，区块链技术很火。但是，区块链到底在哪些场景可以应用？我们首先帮他对接音乐内容分发，通过区块链音乐平台来保护草根音乐作者的著作权和版权。这样一来，这家公司就找到了第一个应用场景。他有了应用场景，自然就会落户在我这。也就是说，我们更多的是在搭建应用场景，建立示范项目，帮助企业对接市场资源和客户资源。这是我们依托大企业的产业背景，招商、服务客户、稳定客户，并且帮助他们逐步的发展的一些做法。

就像颜老师说的，我们的团队有两种人，一种是原来做成果转化、技术转移的，一种是我们电控系统做科技服务的。把这两种人有机地结合在一起，通过一个生态来主动的对接电控系统的产业需要，为电控系统科技产业提供引进来、走出去的服务。这里，走出去也是很重要的一条。我原来在科委系统，做一些国际技术转移的工作，所以国际渠道相对比较强。走出去，能为科技企业带来什么？最重要的，就是带来一片市场。可能国外市场的竞争的惨烈程度不如国内的市场，但它入门的门槛很高，走出去两眼一抹黑。我们这样的孵化平台，就为企业走出去，提供了一个出国的“预科班”。这样一来，我们的价值就在这些入驻企业的发展轨迹上，找到了自己生存的环境，也找到了附加值体现的地方。 

我曾经在几个地方讲过课，有人就问我，怎么才能为企业提高增值服务？我曾经和颜老师探讨过，我说北京的孵化平台应该为地方干一件事，就是为他们在北京对接资源，建立一个走廊。我相信韵网是一个大的走廊，那么761工场就是大走廊里的一个分支，通向非常具体的电控产业。这就是我们可以为地方做的工作。我相信通过对接北京的创新资源，甚至于国际的创新资源，一定会对你们所服务的科技型中小企业客户，提供更高的附加值。 

参观线路：咖啡厅→中产投→FENIX→照片墙→前台（电控主页面）→品牌墙→开放区（ZETAPLAN）→优彩科技→开放区（SPI）→路演厅

（友情提示：请在WIFI环境下观看） 

颜振军：感谢夏总带大家“云参观”761工场。761比较有特色的东西，也都“现场”跟大家呈现了。除了孵化器自身服务企业、支持企业、孵化企业这些业务之外，761工场跟母体北京电控集团、跟母体下属子公司京东方等，有没有在产业链上的一些合作？比如，给母体提供一些服务，或者通过母体给孵化器带来业务，或者与在孵企业的业务发生哪些关联？

夏文欢：我来761以后一直在探索，大概花了一年的时间，去研究电控的科技产业。后来，我发现，有些产业很难介入，比如集成电路，门槛高、学不会，行业准入又太难。所以我们现在选了几个方向，在做对接。 

第一个方向，我们在跟京东方的智慧端口部门做对接。这个部门有大量的智慧物联的产品。在国内市场的销售，他们有一套成熟的体系。而我们有一个国际市场资源的优势。所以，去年下半年，我们引进了一个日本企业。这家企业在我们这有一个代表处，只有一个工位。但是这个企业背景巨大，它叫J：com，相当于是中国的歌华有线。J：com去年成立了一个智能家居事业部，提出来要为全日本的家庭提供大量的智慧产品。他们就想到了，在智慧物联方面，中国比日本做的好，所以他们就来了。入驻761之后，我们帮他与京东方的智慧画屏做了一次精准的对接。他们在京东方采购了几个样品，目前这批样品正在日本J：com总部做技术测试。我非常期待我们的国际渠道，能为母体产业走出去，提供一个机会。 

第二个方向，我们在电控系统方面，还有很多引进来的项目，包括兆维公司。我们刚才提到有一个韩国的半导体探针卡项目，我们在对接兆维公司。除了为企业对接业务，我们还想到，单纯靠国有产业投资的力量还不够，于是又引进了梧桐树资本——一家大型的风投机构。通过风投资本与我们的产业投资相结合，丰富了企业的融资渠道。受疫情影响，这个项目本来应该今年3月份去韩国考察，但目前被搁置了。 

除了上面围绕母体产业的走出去、引进来，我们自己也在探索，选一个产业做深、做下去。我们利用了资源的不对称、信息的不对称优势，在今年年初启动了一个叫跨境电子降解品的项目。比如说，我们现在有大量的电子产品，这些产品不合格，或者过期了、过时了，必须进行降解处理、回收。此外，还有一些残次品、冗余产品也需要降解处理。尤其是我们的电控系统，跟手机的、笔记本这些终端产品不一样。这些终端产品，因为大量的维保和售后服务体系，你大概知道产品的残值是多少。比如说一个终端产品坏了，它还值多少钱？我们电控系统几乎所有的企业都是中间产品，这种残次品无法估值。这些资产堆在那，怎么实现环保处理，实现国有资产的保值？于是，我们就选择了这个领域。 

跨境电子降解品，具体怎么做，才能既符合环境保护的要求，又符合循环经济的理念？我的做法就是先把境外的资源连起来。我们在尼泊尔、印尼、东南亚、新加坡这些地方，建成了一个很好的回收、加工、处理系统。然后利用我们境内的资源，在山东、深圳等不同地区建立回收、加工、处理系统。我们把境内和境外相连，就形成了一个电子降级品、资产回收处置的跨境服务体系。 

我们称之为服务，不是买卖。为什么叫服务？同样的一批降级品放在这儿，让一个业外的人去看，根本不知道值多少钱。我们有一支专业的队伍，这支队伍可以告诉你，卖到哪一家工厂，会获得最高的资产处置回报。这家工厂是在江西、深圳，还是在东莞？所以，我们把电子降解品的业务当作为我们761工场与北京电控科技产业有效对接的一个很好的业务模式。而且，我们打算把这块业务培育成为一个独立的、和电控的所有科技产业紧密关联的企业。据我们了解，目前这种业务在电控系统内，还没有人做。我们就去开辟一个新的，但是又确实需要的细分市场。我想我也是在探索，可能我们孵化平台不能什么都干，但还是要找到一个差异化细分市场。

颜老师介绍说我们有特色。我们特色是什么？我们是专业孵化器，我们的特色是国际化。所以我做的所有业务，都一定要把国际化连上。刚才说的电子降解品业务，如果没有跨境体系，据我们了解，海尔也好、联想也好，还是一些其他企业，也在使用第三方的服务来做电子降解品。但是，如果没有跨境服务体系，会遇到一个问题。比如小米的手机，出口到印度、东南亚之后，如果不能在当地市场实现回收利用，再生产、再销售，成本一定会提高。只有实现了跨境体系，我们才能为客户提供最大的附加值。

颜振军：夏总讲了几个点，实际上最后这点更重要一些。依托母体产业链中的市场需求，761实际上建立了一个电子降解品的回收利用链条，而且是一个跨国的产业链。或者换句话说，761工场把自己嵌入到母体的产业链里面了，成为产业链里重要的一环。在这样的情况下，你孵化服务的对象，不光是空间里的企业，还有大企业，还有外边的一些小企业和大企业。这就是一个典型的产业孵化场景，我觉得非常棒。 

夏文欢：当然，我们在其他的几个方向也在做探索。刚才我们讲到了，761工场地处中关村的西城园，又是金融科技的聚集地。因此，我们也在探索数字经济和区块链应用的走出去。但是这部分不是依托大企业的产业背景，而是依托整个政策环境，在区块链应用市场里找场景。

但是，我想咱们要有个先后轻重吧？既然我们是国有企业办的孵化器，我们首先是要紧紧围绕电控，做成一个相对专业化的孵化器。但是在数字经济领域，我们也想跟颜老师探讨，有没有让我们入驻企业走出的机会。我们很多企业都很愿意到地方去，但是到外地寻找路径、市场，我们还是有短板的。韵网能否在对接方面做一些工作，或者我们怎么能协作？ 

颜振军：现在中国的创业孵化行业规模十分壮大，全国13,000多家机构，每家都有自己的特色。在各自不同的行业里，机构之间完全可以联合起来。韵网实际上就是提供类似服务的一个机构。比如在某一个产业领域，我们在全国选择一批在这个领域绩效好、资源好的一批孵化器，组成一个虚拟的共同体。比如，761的企业要到济南发展，那么共同体内有济南的创业中心，可能就变成761的地陪了。企业到那儿去，自然就到当地的孵化器里生长，反过来也是一样。这样我们就构成了一个全国的孵化网络。这些事我们都可以一块干。

实际上，去年，在火炬中心的指导之下，韵网发起了新材料产业孵化共同体。在全国100多个新材料的孵化器里，我们聚合15家孵化器，大家共享资源、共享服务、共同孵化、共同投资。通过组成利益共同体，增强议价能力。这样，共同体成员在跟上市公司、大企业、政府部门、海外合作伙伴进行合作的时候，会谈到很好的条件。 

夏文欢：颜老师，我请教一个问题，就是我们国企有国企的优势，但也有国企的制约，比如投资的问题。大家知道，无论是成果转化还是孵化，离不开资本。我们现在纵深服务的时候，一旦涉及到资本介入，就会有一些政策的限制。这个问题，您有什么解决办法？

颜振军：我们谈到国有孵化器的时候，常常有这样一种情况。我有一句话，孵化器要是不具备给人钱的能力，那就是耍流氓。当然，给人钱有几种不同的方式，最好的、最直接的就是自有资金投给企业，这主要是用股权投资。还有一种，我经营一只基金，别人的钱通过我的运作，投给企业。还有，我可能这些都没有，但是我有银行，或者我有一批天使投资人的哥们儿，跟我一块来投资企业。所以说，渠道可以有很多，方式也可以很多。至于你讲的，孵化器自身的投资，理论上来讲，不存在政策上的问题。当然你作为一个企业，企业的行为自然是可以这样的。只不过，现在有国有资产的保值增值、国有系统人员的行为监察，有一些具体的工作评价上的机制。比如说，一支国有的基金，有可能考察当年一年的绩效怎么样，这些是不符合规律的。我觉得可能大的政策上没有问题，在中观和微观层面上，需要你要做一些调整。 

实际上，我们也接触到有些孵化器。它的上级给它一个尚方宝剑，可以在国家政策的框架之下，通过一个会议纪要的形式，允许它用自有资金或自有服务换取企业的股权。甚至这种投资行为不需要申请，只需要报备就可以了。而且还有可能允许个人去跟投。我觉得，761工场时间也短，满算才两年的时间，可能这方面的空间还可以很大。

夏文欢：我们现在的做法，就是您刚才说的其中一条路径。我们自己组了一个很好的投资人的圈子。这个圈子里包括天使投资人、早期投资人、风险投资人，到后面加速的、产业化的投资人。在我们入驻的企业里，就有一家很低调的私募基金，这个团队又同时是一个地方政府的一支政府引导基金。我这里这些机构和企业看似很小，但是它们背后蕴藏的实力和附加值很高。

如果说分享一点招商经验的话，我觉得孵化器可能要从生态上招商。自己先把小生态招好，去把它营造出来。就会有很正常的业务来往的资源。在参观的时候，我们看到我们经常有些国际活动。国际活动能为我们的企业带来什么？带来了很多国际市场的人脉和市场的机会。比如说，我们有一些巴西的活动，巴西成团来了五六次了。有人说巴西没觉得怎么着，但是巴西是南美人口最大的国家，是南美最活跃的市场。巴西可以带给我们很多一带一路走出去的机会，产品走出去，市场走出去，技术标准走出去。

我这里还搭建了一些非大陆化的国家，比如，我们和波罗的海三国联系很紧密。我们在拉脱维亚有个小代表处，在首尔有一个代表处。当然，我们是在符合规定的情况下，和一些貌似很小，但又很有技术创新能力的国家建立紧密联系。比如说北欧、塞尔维亚，还有像波兰、葡萄牙这些国家。我们觉得，越是这样的小而精的国家，一定会在某一个细分市场、某一个生产工艺的链条上，有它的独创性。我们要在细分的领域做探索。

颜振军：我再问你一个最不重要的问题，但可能也是群里很多人关心的问题。你刚才说，你们现在的空间入住率100%。你们下一步怎么办？还有企业来怎么办？

夏文欢：今年7月中旬，761工场的二期就开业了，就在楼上的7层，推出来1000平米左右的空间。按照6层的软硬件条件，配置从15平到200平左右的灵活隔断。我们目前已经储备了一些客户，还在和一家地方高新园区谈设立北京的创新中心。我们的二期很欢迎大家，包括北京的，也包括地方的，当然，也包括国外的朋友来参观、入驻。

本来没有疫情的话，应该已经完工了。现在预计应该在7月肯定会完工的。我们761的空间不会盲目的扩大，因为我们要做的，就是拿一片，活一片，还要好一片。不能我招来一批，明天他们都走了。我们要招来，就得让他们留下来，还得让他们长大。我特别期望的是什么呢？就是我6层的这些租户们能够有扩租的需要。这就证明在我的孵化下，企业从100平变成200平，我的孵化让企业成长壮大。

颜振军：这是最要追求的，就是在孵企业在你的系统里的成长性。

夏文欢：我特别希望他们从三、五十平变成一、二百平，到了我这承载不下了，我就把他们介绍到全国各地的园区去。我觉得这就是我们追求的东西。

我们考虑过，北京这个地方最适合做的就是“软着陆+孵化”。真正的产业化，一定是跟着市场走。当然企业有可能到北京，也可能到其他地方。作为我们来讲，我们绝对不限制他，我们还鼓励和帮助他去对接最有效的资源，最有价值的落地。借此机会，我也特别愿意能够和地方的园区、孵化器同行打招呼，大家抱团，我的资源就可以为你所用。我相信，我们的入驻企业都很愿意到你这来，你们那儿的客户也一定需要北京的资源。大家可以合作，共同促进产业孵化在全国发展。

1.移动互联网时代，孵化器的运营有什么改变？需要什么变化？

夏文欢：在移动互联网时代，像韵网的智能孵化，是最大的一个变化。

但从761来讲，移动互联网时代，首先搭建线上平台，是最重要的一块。第二块，移动互联网其实带给大家整个消费理念和商业模式的重新重塑和颠覆。在这个过程中，我们很有必要重新去了解我们在孵企业的商业模式。我们应该有责任，也有义务，帮助他们重新梳理资源，主动去对接。比如，我们已经在安排入驻的机构去做一些线上的推广活动。

我们这里有一些国外的机构，本来差不多一、两个月就要来一次，但他们现在来不了。他们只有纯英文版的Webinar（线上研讨会），这个播放的平台和界面和我们的需求会有不合适的地方。所以，我们现在在想怎么把这些国外入驻企业的声音，变成中国的声音。把这种中国的声音传播到各地，这个是我们在做的工作。 

颜振军：我也回答一下这个问题，我简单点说。我觉得移动互联时代，特别是最近的疫情，逼迫人们更加重视移动互联的这些基础设施和功能。这个时代催生了很多新兴的产业，孵化器怎么去对待这些新兴的产业？孵化器本来就是应该生出企业的地方，这是孵化器最根上的功能。

所以，第一，孵化器要去关注你在的地方、你所处的城市、你所处的行业，在移动互联时代，能生出什么样的新企业、新业态？你要去关注它、抓住它、服务它。然后把你的利益嵌入进去，跟创业者一起生长。第二，一个单个孵化器的孵化流程、孵化业务的线上化，也就是数字化转型。第三，就是孵化器群体，要一起来合作，建立一个全球性的智能化的平台。在这个平台上，所有人都受益。  

2.疫情期间，761的招募项目有什么优惠政策？

夏文欢：我觉得，我们不用去谈优惠政策。优惠政策是一个短期的行为，而且本身所谓的优惠，并不是一个企业能够长期可持续发展的基础。今天你有政策，明天他有政策，我们不能到处去套政策。

首先，我们坚定的执行、坚决的落实国家、地方的各种减免政策。我们今年已经做了大规模的减免，接下来我们可能还会跟着北京市的政策走。但是重要的不是政策，重要的是什么呢？是你到底需要什么？我这里来的每一家企业、每一个项目我们都先做一个诊断。我有一个来自于不同行业的专家团队，他们会为每一家企业做一个诊断。看一看这个项目在什么阶段？这个阶段你到底需要什么？你缺的是哪一块资源？我们要做的是这种，缺资源的，给你补资源，缺市场的，给你找市场，缺应用场景的，给你搭建场景，缺钱的，我帮你找钱，缺政府渠道的，给你对接政府。我们不去比软件硬件，也不去比任何的优惠政策，我们比的就是深度服务。

其实这块东西，有很多国外的商会早就开始转型了。我知道像CBBC英中贸易协会，他们都有专门的BD Manager。他是一个项目经理，可以打通一个产业链。他做的和在我这里一样，我们就是沿着业务的链条，为你服务。我要通过资源来让你真正的长大，你在北京、在任何一个地方，在国内、国外，都能生存发展。

颜振军：说的非常对。我再补充一句，我们传统孵化器的理论是什么？孵化器能降低创业成本，这是孵化器很重要的价值。但是现在变了，刚才夏总讲的，是这个意思。之前谷仓创业学院的洪华院长讲到一句话，很有意思。他说，孵化器不在于你帮助企业降低多少成本，孵化器不是帮他省钱，而是要想办法帮他赚钱。这是孵化器要干的。我觉得这是对孵化理论的一个很重要的颠覆，孵化器的从业者要去思考。

3.孵化器的大、中、小企业孵化前景如何？有什么好建议？

颜振军：今天就在讲大中小企业的融通。761工场的模式，是去融通北京电控，以及北京电控旗下的上市公司和大公司，融通场地内孵化的那些小企业和场地之外遍布各地的那些小企业。

针对你的情况来说，我知道你们自己本身是一个企业转型过来的。第一，你们自己有一些资源。第二，你们聚了一批小企业。但是我给你建议，一是，你要绑定一批大公司，一批上市公司，他们管什么用呢？第一，大公司有些外包项目，可以通过你，包给小公司。小公司不就有业务了，你就帮他赚钱了么。第二，反过来，小公司的产品服务，卖给大公司，大公司就是应用场景。包括小公司的产权、部分产权或者甚至全部的产权，通过你的协调卖给上市公司、大公司。被并购是小企业很好的一个出路。所以你要绑定一批大公司，这个是孵化器可做的。还有很多，我们可以慢慢交流。

夏文欢：刚才颜老师说的我稍微补充一句，也是我的经验，生态里面，不能完全是纯投资机构。

颜振军：生态就是要有生物多样性。

夏文欢：一定要有产业投资人，实体产业的这种大企业。因为他们会提出非常明确的需求。这种需求是技术上的需求，或者新增项目投资的需求。这种需求出来之后，就为你的入驻企业，甚至说为你，定向招募、引进项目提供了一个导向。某公司说我要上这条生产线，我需要的是A、B、C、D这四个不同节点的技术来源。你就沿着这个方向去找找看，有没有关联的项目。我们这里其实也在尝试，但是我们做的还比较浅。

我们这里有一个孵化项目，是日本的精密体检项目。我们为什么会做这么一个项目？按说好像跟我们的产业方向，没有太大的关系。但是我们发现了一个问题，我们如何去把客户凝聚起来？刚才您说了，我们要凝聚一些大企业和有实力的老板们，怎么凝聚他们？有一个很好的办法，就是为他们的健康服务。我们要找一条，他们心甘情愿去接受的路——我们带他们去日本做体检。 

这条路走下来，这些客户和我之间就不是我挣了他的服务费，而是把他们发展成我生态中的一个要素。我跟颜老师之前也都一起出过国。我们有一个体会，原来出国之前咱们不熟，可能也就见面打个招呼，但是出国一趟回来，我们就成兄弟。因为中国人在海外还是很抱团的，大家都处在异乡、朝夕相处，连续一周的24小时在一起，我还带着你去做健康体检，我和你之间的关系就变了。这就是生态形成的一个很重要的手段。

4.本地孵化+异地落地。如果是以政府和产业园区合作的话，是什么样的合作形式？可以理解为地方的招商服务吗？ 

夏文欢：我理解，它在某种程度上可以是地方的一种招商服务，但是它应该是一种很精准的招商服务。这并不是说，是我为你招商而招商。而应该是，我们这里的一个项目，应该在某一个地方有它的应用场景和市场机会。它心甘情愿的到你那去落地，而不是说你许诺了什么样的优惠政策。只是因为政策的话，它今天可以在你这注册，明天又可以跑到你隔壁的城市注册。这种不是我们要追求的。我们要追求的还是真实的存在着的一个市场机会。企业觉得你这个地方能够给它带来好的市场机会，很好的用工条件，很好的产业化的政策。所以，我觉得，我们在做的工作，是引导企业去不同的地方，对接不同的市场机会。这里面，交通的条件也很重要，还有当地的政策的环境，当地的用工条件，当地的产业链基础都很重要。

当然，我们也不排除那种没有产业链基础去做的，尤其是在类似于医疗服务、健康服务领域中。当一个地方已经具备了一定的工业化和比较完整的几个强产业链的时候，它缺的恰恰是服务业。如果我们把医疗健康做一个服务业的切入点，就有可能。为什么我提到这个问题？大家可能听说过京东方有一个医工事业板块，大量的移动健康和大量的医疗用品都在这个板块里。医工事业板块的总部很快就要搬到房山了，在那有一个非常大的基地。我们在跟医工板块做非常强的关联和对接。所以，医疗健康也是我们的很关注的一个点。总之，最后又回到了我们北京电控的产业系统。

颜振军：您这个问题我再补充一点，这个路子是通的。本地孵化+异地落地，当然可以当做是一种招商的形式。所以，这没问题。

但这里核心的是什么？本地在哪？异地在哪？这个“本地”，一定是有辐射力量的城市，比如北京、深圳、上海。这个“异地”，一定是有承接能力的地方。本地和异地是能够发展这种关联的，能走通这种商业模式的。这没问题，如果反过来肯定是走不通的。 

所以这里，就是要选择你去做本地孵化的地点。异地，也不是所有的地方都可以做异地落地。某个行业或企业的“异地”一定是特定的，一定在某一个点是最佳的配置。所以，地域之间的这种关系还是很重要的。

夏文欢：我们和地方的合作，基本上就是基于精准需求下的一个精准的服务。我们不会去说到地方去托管运营什么东西，我觉得那不是我们重点要做的事儿。我们就是你有什么样的精准的需求，我就根据我的资源给你来匹配什么样的精准服务。我觉得这个就够了。因为作为我来讲，我要做的事情更多的还是紧紧的依托北京电控大企业的科技产业链，为我们电控的科技产业链上的开放创新，提供国内和国外的机会。在这个机会中间，我们大量的创业团队、创业项目、国内的机构、国外的企业都会得到发展和市场机会。我要做的就是把它们都尽量地嵌入到我们电控的发展空间去。

结语

颜振军：做个简短的小结，您先来。

夏文欢：我这个小结，就一句话。感谢韵网的推荐，期待未来有机会和大家线上、线下共同携手。希望大家关注761工场，它的产业背景，逆势推出的二期项目，欢迎大家来入驻的同时，也参与我们的生态。

颜振军：好，谢谢夏总。我也就很简短的说两句。

夏总实际上给我们提供了一个合作的机会。首先，他提供了一个范例，就是依托大公司的产业孵化怎么做。从目前两年的时间看，我觉得已经做得很棒了，当然未来可期待的会更多。夏总也谈到了很多很多设想，所以我们也很高兴，也很感谢761给我们这个机会，给全国的同行，特别是给全国的创业者做一个推荐。

另外从韵网本身来说，我们的创孵直播的平台，为全国优秀的孵化器“展现特色、吸引客户、集聚资源、推广品牌”的“云参观”服务，还要继续做下去。让更多跟761工场一样优秀的、聚焦在某个特定领域的、孵化绩效很好的、很有特色的创业孵化机构“浮出水面”，让机构获得更多的资源，让创业者有更多的选择，让中国的创业环境变得更好。 

韵网与761工场团队合影

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