今天，我们来聊一聊应用商店。

从最早期的应用市场cpd投放几毛钱、一块多钱，到现在的几块、十几甚至几十的单个下载成本。这中间的时间，cp和应用商店之间做有哪些变化。我们从两个大的方面说起：

1、应用商店

我们先来看一下国内部分主流应用市场的首页：

小米商店：

首页精品是四个广告页，两个推荐，一个活动，一个金米奖。推荐价格具体不知，估计没有多少万是上不了。月底送流量门槛是3万才可以报名参加该活动。具体就是下载app赠送手机流量。一次激励小米用户下载app。每下载一个app可有一次的抽奖机会。

金米奖是小米应用商店的热门专题，每周编辑们会挑选出本周最 in 的应用和游戏各一个，作为金米奖app推荐给大家。几十上百万的APP中挑选几率大家自己去衡量。再往下就是应用列表页了，前两位是小米付费推广区域。下面所有你第一眼能够看到有展现的app也都不是随随便便自然曝光。自从移动互联网热潮来袭，从此刷榜这个就诞生了。价格也是日益增长。

华为商店：

华为商店的设计，可以说是最人性化的。上面四张图片叫华为四叶草。游戏中心点击进去，进入游戏下载界面。华为专题是推荐华为自家的app合集。这个是理所应当的。有奖下载也是利用手机、相机等各种奖品作为激励，吸引用户去下载app抽奖。

最美应用是华为市场免费推荐的设计比较好的app。有的时候是"周一见"，但是周一见被很多的人都在吐槽，好像这个永远就是可望而不可及的东西，从来没有成功过。往下拉会一一看到华为推荐的免费专题合集以及首发应用(合集)，其次就是刷榜获得排名的应用。

应用宝：

上面几个板块几乎都是付费推广。依次展现也是依靠应用宝的付费推广，还有一些APP广告页。

豌豆荚：

豌豆荚分类：各个APP分类，分类下可以做付费投放。

排行榜：为了让自己的app靠前，获得曝光，几乎每家都在强刷。

专题：豌豆荚的免费资源(由豌豆荚编辑自行挑选)。

设计奖：豌豆荚会选出一些设计感交互做的比较好的app做推荐。

礼包：CP们申请礼包活动。利用各种奖品去吸引用户下载。

百度手机助手：

百度手机助手是一直被大家吐槽的一个市场。不得不承认百度手机助手拥有着很庞大的用户群。但是正因为如此，你会发现，你能看到的每一个位置都是要钱的，不过也是可以申请首发的。

360手机助手：

和其他市场一样。还是花钱，又是花钱。就连最早期的下载刮奖5000块钱申请资格，也提高到15000元。然而，下载入口并没有做的更直观，反而变深了。

有些市场就不分析了。看到了吧，这些应用市场的推广模式。之前有人问，安卓市场怎么做ASO优化？说穿了，就是烧钱！简单粗暴！

所有的CP都在抱怨，安卓市场要怎么推广？他们只认钱！公司又没有那么多预算。免费资源那么少，好不容易申请到了，又没有量！

那就让我们再从另外一个维度来看看：

2、聊聊应用商店的免费资源：

说到应用商店的免费资源，几乎所有的人都在讲好难。其实，应用商店除了一部分的商业资源外，还是会预留一些免费资源给优秀的应用，毕竟应用商店也要积累用户，也要用户体验，不能全部都是收费的。但是这些资源你能不能拿到，就要看你的方法了。

应用商店虽然是有免费资源的，但是，周一见搜狗魅族华为360应用宝等专题你申请成功过几次？几百万的app免费资源，又能给你多少曝光机会？成功申请了应用宝的首发，给你的位置优势在哪？能够给你带来多少的量？太少了。

有哪些免费推广的渠道？

除了应用市场的首发专题这些免费资源之外，其实还有很多免费资源可以利用起来。

APP之间相互导量：这其实就是资源聚合，可以充分利用用户维度相仿的产品之间来进行合作。

自媒体：因为用户下载一个app的成本相对于关注一个QQ或者微信微博账号门槛要高得多。前期不妨利用自媒体做营销，这个成本相对于在应用市场推广要低得多。当积累到一定的用户量之后再做导流。

媒体平台：一些app推荐平台，鸟哥笔记，最美应用这种。不过这种对app的质量要求较高。你的app可能受众人群很少，但是你的交互设计做的好就有可能被推荐。

软文投稿：被很多人否认的营销方式，软文要求质量必须过硬。其次就是你的发布人群。最好的营销就是——走心。怎么用心去写出，真正想让用户去尝试的产品。

社交平台：活跃在各大社交平台，以及和你的产品在垂直领域的论坛或网站上。其他的QQ群、微信群等的就不用说了。

用户传播：想办法让用户能够通过自发的分享去传播更多。说到底，逼格高、用户体验棒的产品，一定会积累出足够多的用户，去替你自发传播的。

总结：

应用市场方面不断在提高奖品优惠力度，不断地去激励、刺激用户达到下载目的，以此来提高分发量。现在网络环境这么好，手机配置也好，用户看着如此诱惑的奖品，下载之后抽奖就有可能中奖，多下载几个app也无所谓，说不定就能中到一个手机呢。所以，就下载呗，中不了再卸载。这样一个恶性循环的过程，就导致cp在做活动的时候，带来的量还不错，但是市场后期的转化却不如人意，用户质量越来越不真实。

现在的互联网公司都有一个统一的模式：烧钱！每个人都清楚现在互联网公司的创业模式。一个创业团队，一个项目，外面就可以拉投资人。且不说这个项目能不能成功。一旦融资成功之后就是大规模的推广。O2O再所难免，但是像一些小众的产品就无奈了，因为特别是应用商店这一块，所有的互联网公司都在挤破头，烧钱做曝光。所有的应用商店曝光资源几乎都是付费的。这就导致每个应用商店的下载成本不断增加。不是所有公司都能烧成滴滴打车的。

说到最后，收费渠道也好，免费渠道也好，决定性、关键性的问题还是产品本身。把你的产品做好了，无论是哪个渠道，都能让你的APP最终留在用户的手机里。

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