“孵化器所取得的一切成功都只取决于服务企业的成功。”

9月17日，首都科技战略发展研究院执行院长、韵网创始人颜振军在云栖大会百城汇阿里云创新中心专场•济南站分享时表示，当前孵化器发展面临诸多瓶颈。

如，孵化器跟在孵企业没有强关系，商业模式无法实现；绝大多数孵化器游离于产业链之外；孵化器对新业态不够敏感；议价能力差等。

颜振军指出，打破孵化器发展瓶颈无非两个方向，即产业孵化及智能孵化。智能孵化包含两个层面，一个层面是单一孵化器孵化流程、能力和资源的线上化；另一个层面是整个行业的智能化。

颜振军演讲实录如下：

    尊敬的张峰海秘书长，刘局长，各位老朋友，各位新朋友，大家下午好！

    前面几位讲的都特别好，讲数字化给人们的生活商业模式所带来的这些变化。我就讲一些更小众一点的创业孵化的数字孵化，如果小伙伴不是干这一行的，对创业孵化不感兴趣的话可以看一会儿手机。

我来聊聊数字孵化，数字孵化首先我们可以简要回顾一下什么叫孵化，我在1997年提出一个定义，孵化器就是一个体系，它不是一个楼，也不是那几个人，也不是在楼里面的那些人，而是孵化人在服务的这些公司，所有的社会资源构成的一个有机体系。所以孵化器就是一个体系。

孵化器的商业模式是完全独一无二的，就是成人达己，我们在这一行里常说成人达己这个词，我们更多的时候是讲一个价值判断，一个道德取向，但是从商业模式上来讲，孵化器正是成人达己的。

    不管什么样的孵化器要实现它的经济价值、社会价值只靠它所服务的那些创业企业、那些中小企业的高速成长。换句话说，孵化器所取得的一切的成功都只取决于在服务企业的成功。所以孵化器就是通过成就那些创业者来实现自己的价值。这是孵化器的商业模式，这个是跟所有的机构都不同的地方。

    创业孵化说起来很复杂，要有资源，要有体系，要招募来创业者，要针对它的创业需求设计一套针对它的服务体系，然后去实现服务快速成长。但是我们可以稍微抽象一点。我们可以把创业孵化抽象成一个匹配的过程。就是创业孵化实际上是一个创业孵化人去匹配创业需求和资源的一个过程。说起来很简单。当然这里边门道很多，首先每一个孵化器应当有自己一个独特的服务能力，当然这个服务能力是什么，取决于你的基因，谁创办这个孵化器，谁在运营这个孵化器。

创头条和首科院、韵网最近正在办寻找100家最有特色的众创空间、创孵载体，今年是第三届，现在还在申报和评审的阶段。就是要找到这种特色，在一个地区当创业孵化形成竞争的时候，谁有竞争力，谁能吸引到最好的企业来，就像学校之间的、大学之间的竞争一样，谁才有可能有更好的竞争力，有更好的绩效。当然这里边可以说的很多，我们不去说太多。

中国的创业孵化经历了33年，已经到了很可观的规模，这是我们最近几年里头创业孵化机构包括孵化器、众创空间他们的变化。你看这条线，中间那条线是面积，是孵化机构所拥有的面积。大家看这个拐点，去年全国的面积数在降低，说明什么呢，这个行业在变化，其中一个就是大家用更少的面积做了更多的事。实际上孵化机构的总量还在不断的增长，每年20%到30%的速度在增长。

但是我们还有很多瓶颈，孵化器自己也有困难，我们创业孵化机构就是小微企业，全国13000家机构，70%是民营的创业孵化机构，很多都是民营企业。从整个行业来说，我们可以大致来说一下，我们这个行业面临着一些瓶颈，一个就是空间，如果在座的有一些创孵机构的人的话，理解会很深。

我们孵化器的创业服务和空间是一个什么样的关系？这个空间应当仅仅是我们做创业服务所具备的其中一个条件之一，一个手段。但事实上我们发现很多这样的情况，一个孵化器要建，首先要看有多大的面积，面积越大越好，然后去看孵化器的管理人员，首先要想办法装满这个空间，我们这些人就变成空间的奴隶，而不是反过来。

    另外就是很多情况下，孵化器跟在孵企业没有强关系，只有弱关系，或者无关系。没有强关系，孵化器的那种成人达己的商业模式是不可能实现的。

    另外就是一个比较大的问题，我们绝大多数的孵化器是游离于产业链之外，我们要进入某一个产业链里面，我们孵化器并不在任何一个产业链里面，我们是旁观者。所以那些创业企业的真正的痛点，我们很难触达。另外我们孵化器很难有产业的贡献。

我们以前常常说，政府或者投资人对孵化器不能太急躁，孵化是需要时间的，但是8年过去，9年过去，你对一个地区的产业贡献甚微，影响甚微，你就缺乏你的价值。而且现在的创业者要的东西太多了，不仅要一般的服务，更多的是如何便捷、迅速、低成本的进入一个产业链，这是它的痛点。

所以孵化器向何处去，这里边还有很多问题，包括我们孵化器对新业态并没有那么敏感。快手、抖音这样的一些东西，到底我们这个孵化体系，中国的创业孵化体系在这些产业的产生、壮大期间我们发挥什么作用。跟市场比起来我们是不是没有那么敏感。我们自己呢？我们自己的这一套业务，这些资源、这些能力的体现是不是每时每刻都在想着应用新技术来改变我们自己。我们要经常这样问自己。

另外就是孵化器的议价能力是差的，为什么议价能力差，是因为你能提供的可供社会所用的可投的项目高成长的企业太少。即使是优秀的孵化器这个比例也是很小的。所以当我们一个孵化器面对市场上的那些力量，甚至面对政府的力量的时候，孵化器的议价能力是差的。另外就是孵化器普遍是缺乏资源的。

那怎么办呢，孵化器应当向什么方向走。

我自己考虑，我在2017年就提出来，孵化器未来发展无非两个方向，一个是产业孵化，一个就是智能孵化，智能孵化是我们今天重点讨论的，所以我简单报告一下。

    智能孵化是什么，大家都记得刚才的那个匹配，智能孵化就是一个匹配过程。只不过以往的70年在全世界，以往的30年在全中国，这个匹配都是点对点的，用的区域的本地化的资源。当然未来这个状况还会长期存在，因为所有的创业都是本地的，所以所有的创业孵化也一定是本地的。但是它资源不够，企业有多种需求，那么多需求很难得到满足。

所以在这个时候技术来了，我们就用这些技术去改变这个行业，改变我们自己的行为模式。这里面可以做很多，我们可以去评价所有我们平台上的机构，用这些机构去帮助机构实现自动的撮合。还有很多包括共享，世界范围内可以共享，我们可以做孵化器的Airbnb，还可以做接力孵化。

总体来说智能孵化或者数字孵化有两个层面，一个就是单一的孵化器，单一的孵化器就是自己孵化的流程、能力和资源的线上化，这个很容易理解。另外一个层面就是整个行业的智能化。

现在就有一个平台就是wiin，几位都提到疫情，我从来不认为疫情改变了任何趋势，没有，我觉得没有改变任何趋势，只不过加快或者是延缓了一些趋势。数字化，创业孵化的数字化也是被疫情加快的一件事，所以疫情期间科技部火炬中心就提出来，这是科技部正式的文件里面第一次提出来，以疫情为契机，提升创业孵化的智能化水平。所以我们也在推进这样的SAAS平台和工具。中关村管委会提出了一个千帆计划。

韵网是目前在这个领域里边最市场化的一个平台，这是我们在2018年的1月份依托首都科技发展研究院联合全国100个最有名的孵化器、创业孵化机构，包括今天在座的天汇、创头条都是我们的发起机构，以及全国运营最好的一些地方的孵化器协会。

    这是我们一个平台的架构，这里面有大量的数据，核心是孵化器。这是整个韵网核心的商业逻辑，就是以孵化器为节点，把孵化器里面已经孵化了几年，进入加速成长，而孵化器自己的资源又不够，把这样的企业推荐到线上来，实现全国几十万的数据，吸引一批上市公司和投资机构。这里边有几个功能。

    第一个就是广场服务，在平台系统里边所有的人都可以找到想找的那个人，用简单的搜索技术。但是还不够。

    第二个就是用评价和评级的方法，用大量的数据库、专利库、工商数据库、文件库评价所有的平台上的主体，特别是小公司和大公司，在这个基础上为智能的孵化，智能的撮合提供可能。

    第三个会产生聚类，会产生产业聚类，企业和孵化器的产业聚类，所以就会形成产业孵化集团。去年在火炬中心指导之下，我们发起了新材料产业孵化共同体，我们先选择15家形成一个共同体，共享资源，用基金连接所有的业务。

    这是我们在2018年的9月份上线的系统，这个系统两部分，一部分是行业门户，中英文的创业的行业门户，第二部分就是会员系统，这个会员系统现在有2万个企业，3000个孵化器。这里边的资源有一批，还不够，希望下一步跟e签宝、阿里云更多的云的资源更紧密地结合在一起，为中国的一万多个孵化器，六七十万在孵企业提供智能的服务。

    除了这个之外，因为韵网是创业行业的孵化商，除了线上还有直接面向孵化器的服务，包括行业研究、孵化器的评价、再孵化（二次孵化）、投资和产业孵化的共同体。这是我们去年做的。

最后一件事，在青岛发布了一个标准，叫大企业共享创业平台的创建和运营规范，这是一个全国范围内的团体规范。里边规定大企业如何利用这样的平台像小米生态链、海尔海创会、阿里云等等有很好的经验，一个大企业创建一个这样的平台一方面服务于大企业的开放中心，另外一方面去扶持内部创业和外部创业，形成培育大企业未来的产业增长点。

    这个标准是韵网和海创汇两家作为起草单位，其他很多单位作为共同起草单位发布的标准。这个文本这两天马上公布给大家，背后还有围绕这些标准的方法论，怎么去创建，为了创建它，大企业可以做什么样的内部调试，创建平台的流程是什么，平台的评价怎么做，这里边我们都可以提供服务给大企业做方案，培训人，代为创建，甚至代运营。

    所以我们很期待大企业，中国一批大企业，平台型的大公司，他们用他们的资源围绕着自己的战略需求，建立这样的一种平台，这种平台基本上都是产业孵化器，让小公司很容易进入一个产业链，破除产业壁垒，实现成长。

    我今天就报告这些，谢谢各位！