作者 | 沉舟

导语：最新发布的“十四五规划建议”明确指出把科技自立自强作为国家发展的战略支撑。今年9月，清华五道口金融学院联合中国技术创业协会，设立科创管理与服务公益班，汇集来自全国的优秀科创和载体从业者，共建了一个开放、专业化的科创服务交流平台。科创班同时对相关主题进行了深度研讨。基于此，创头条对相关分享特进行梳理和报道，以为科创事业发展助力。

众所周知的是，以技术人为驱动力的硬科技创新创业被复制和模仿的难度较大，对产业的发展具有引领和支撑作用。 

不过，创头条了解到，要实现硬科技的成果转化却非常之难，痛点亦十分明显：这其中问题包括创业的方向不对、解决方案不对、产品设计或者生产不出来，或者最后到产业化中产品“卖不出去”或者“卖不上价”等等。 

清华五道口科创管理与服务公益班学员、中国航天科工首席专家孙磊在11月28日分享的“硬科技成果转化三环生态圈”主题交流时表示，硬科技成果的转化密码为：在合适的市场时机，恰好有一款产品能匹配用户的需求，且产品团队能够保持其核心竞争优势。 

而这个密码匹配生态圈，需要突破三个节点，即要去思考如何完成技术的成果化、成果化完成后需要考虑技术的产品化，以及到最后需要解决产品产业化的问题。 

在完成技术成果化的阶段，主要发生地在“高校和科研院所”。这个阶段是技术的培育期，孙磊认为，由于技术研发的不可控以及研发周期长等综合问题，在这个节点创新机制的设计就显得尤为重要。中国航天科工的做法是构建专业化的成果转化平台，优化精准激励规章制度；此外通过推行“成果资本劵”，去量化评价团队个人的贡献度和动态的确权。 

所谓“成果资本劵”，是一种科技成果权属的内部凭证，通过对职务科技成果贡献度进行量化确权，将科技人员的智力成果量化为知本（知识资本），作为高价值科技成果筛选和成果转化收益在团队内部分配的依据。 

创头条了解到，成果资本劵是按照项目里程碑为节点进行阶段性的奖励，统一按照本阶段资本劵比例，进行动态激励，从而有效回避项目研发人员“吃老本”情况，达到公平公正的激励机制，让各个阶段的研发也保持高效的运作状态。 

当成果转化技术后后，就进入工程化应用阶段，这时主要发生地便是“企业”。 

从企业的经营角度来看，产品的产业化基于创业者如何进行赛道选择。孙磊认为，硬科技创新需要了解时代的技术边界，在边界内，整体上做到最好，而不是技术从业人员一味地追求技术攻坚。 

孙磊认为，具体从寻找创业方向来说，目前有两大形式：从成熟市场去找创业方向，赋予其新的技术，从而发展成为一个新的产业；或者，在一个新的市场上找创业方向，赋予其成熟的技术，从而让其成为一个新的产业。

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