搜狗CEO王小川16年互联网创业经验，会有怎样的故事？微信公众号经纬创投（matrixpartnerschina）刊载了王小川的创业分享，思达派（Startup-Partner.com）编辑后，转载分享给大家。以下为王小川口述：

我开始做互联网是在 1999年，那一年我大四，美国互联网已经开始有很大的起色了。所以有一堆海归回国做互联网，我当时进入公司是三个创始人，一个是陈一舟，还有周云帆、杨宁，他们三兄弟一起做 Chinaren。

他们说要找最优秀的人来做，找最优秀的学生。因此在清华设了一个点招兵买马。我在清华，他们有人找到我去那边工作，

我当时课程压得很紧。但是抗不住诱惑，一个月6000薪水，1999年的税后6000。第二，据说还要发股票。我没听说过不知道什么概念，反正据说发了股票，过几年上市之后价值四十万块钱，也挺有诱惑的。

还有个原因是，我觉得大家一块做有意思的事挺好的，大家都动员我去。我那会儿做计算机的水平还不错。就一头扎进这个公司。

创业初始，我这样解决“没钱没资源”的问题

当时给我分配的任务是做 CMS，我就问老板什么叫 CMS？CMS 就是内容管理系统，然后编辑系统，把图片、文字放进去，编辑完之后就能做新闻。具体什么东西？他说我知道的也就这么多，你做吧。

我就开始做 CMS，自己瞎发挥，因此做的时候确实有很多开创性的东西，比如当时我们第一个做了相关新闻。在 1999年的时候，你阅读新闻进去之后就能够自动匹配其他相关新闻，而在这之前你想看相关新闻得去跑图书馆自己查。我们这个也是第一个能够评论新闻的新闻系统。

后来搜狐来收购，我做的这一部分就卖出去了。当时到搜狐之后又做 CMS，因为搜狐是媒体公司。搜狐那会儿是没有成熟系统的，我说我搞得定，然后确实也就搞定了。

还有一个很好玩的事情想分享，那个年代做技术并不是很简单的事情。2003年 我毕业，在搜狐接的第一个活就是做搜索，我说，6 个人有点不够，要不这样，我们把薪水都降一半去招 12 个兼职学生来。这一招是当时唯一的方法。因为好的技术要么去微软、IBM、中移动，要么去创业公司，媒体公司其实很难找到优质的技术。

找学生，我有资源，就是我能找到最好的学生。当时在清华，大家知道中国有计算机的奥赛体系。每一年的前 15 名的这些学生，是去清华上计算系的。我是他们教练，所以我找了好多学生过来，里面还有高考状元，顶尖的人，就组队做这个事。

好处是学生能力蛮强的，问题在于，学生你知道自由散漫，经常无组织无纪律。经常说老板，今天六一儿童节我不来了，明天女朋友发烧了我不来了。怎么让他们能够整齐划一工作？

我记得当时用了一招，早上 11 点钟，我就会让行政人员给他们打电话，就说 12 点钟要送盒饭过来，12 块钱一份，你们要不要？免费。一般学生一听就说要，要完之后学生都人品很好的，就不会 12 点钟过来，11 点半可能就过来了，不能 12 点钟再蹭饭，下午 6 点钟，饭要不要？要。基本上一下午就困在这里面写代码了。我为什么懂这个事？我是兼职过来的，我当时长了 40 斤，就是在公司里面吃胖的。

创业产品，用户痛点是驱动力

后来我们还把另一个事做起来了，就是搜狗的输入法，这个事情还是蛮有渊源的。当时我团队中间下面有一个产品经理跟我说，发现有一个网民（马占凯）提建议，在搜狗上给的建议还蛮靠谱的，我看了觉得确实对产品上的小细节很有感觉，我觉得这哥们不错，能不能把他招进来？

招进来干了一个星期之后，马占凯就给了我一份计划，一个简单的说明，建议搜狗去做输入法。后来我们把他叫做输入法之父，他现在在给我们做顾问。

他的故事很有意思，他当时怎么发现输入法有机会？因为每个人都在用。然后他发现几个事，第一，在下载站当时很流行，下载站里面排第一的下载是 QQ，第二下载的是输入法，所以输入法是有广大用户需求的，但是输入法不好用，那会儿市面上的紫光、ABC 都很难用，但是他发现在百度搜索引擎里面输入一个拼音的时候，他能找到汉字。他不懂原理，但是他知道这个是能够找到好的词库的。

所以他给百度写邮件，建议百度做输入法，百度回了他一封邮件，谢谢你的建议，据说他给百度发了七封邮件都是这个结果，没人理他。

正好我有能力，清华又招了做输入法的人，所以在 2006年6月 份发布了搜狗输入法，我们是 2004年8月 份发布了搜索引擎，大概接近两年时间后发布了输入法。当时一上线，搜狐内部就沸腾了。也有很多网民反馈，网民开始叫好，而且还有人给我们送锦旗。

为什么？很简单。当用户他想表达，这是人的一种基本需求，聊天也好、分享也好，他的脑子很快，写不出来，对人来说是很大的痛苦。所以当你的输入法能够很轻松地找到他的想法，这真的是一个很大的愉悦感的事情。所以这个输入法发布之后，在网民当中带来一个很好的影响。

创业推广那些坑：酒香也怕巷子深

很多人跟我讲过，一年后搜狗输入法市场占到多少？猜？有想象力地猜。2%。

当时我就傻了，我去年得到的是说好产品放在搜狐上一推，大家就都用了，我们一直认为搜索做的不好，没做出市场份额是产品不好。但是输入法在当时是非常好的产品。

怎么办？这个时候我就知道，不是产品问题，一定是推广的问题。后来我们组建了推广团队，这个团队有一招，下载站去做广告。这样 2008年，就 40%的份额了，再一年70%，再一年80%，今年差不多 90%的这样一个情况。

渠道的力量一下把输入法带成功了，光产品好不够，用户不用不下载，这时候你怎么接触他？用户都用了，口碑传播就起来了，输入法成功，第一个是通过搜索引擎做技术，再一个是在渠道快速地做。第二个做的是腾讯，比我们晚了九个月。

输入法从失败到成功，让我们开始有产品的感觉。

我们说第一年输入法 2%的份额，第二年40%，40%这个值一到，我就琢磨一个事：输入法这么好的产品，你都需要去靠渠道推。

那搜索呢？

你把搜索做的很好，但是人家就是不用你。所以怎么办？我就开始理解搜索不只是品质的问题。以前有很多坑，比如有市场调研表明，20%的人会选用两个搜索引擎，那个话是对的，以前鼓励我们说你做第二位，也有 20%的份额，后来我发现市场调研有太多问题在里面。

什么问题？确实有 20%的人使用两个引擎，但不是每一个人都有两个引擎。只有当他主搜索引擎不好的时候，才会用第二个，所以这种仗不是这么打的。那会儿就琢磨怎么把搜索引擎做起来？借助输入法的经验来讲，先把它放到用户眼前去。用户在什么地方用搜索？浏览器，整个搜索引擎的流量发起都是从浏览器开始的。我当时找到一家市场占有率蛮好的浏览器谈合作，被他们鄙视了，说你们搜狐就是做媒体的，跟我谈搜索一边待着去吧。

后来我就说我们自己做浏览器吧。

内部创新，怎么做才好？

多年思考之后，我觉得内部创新只有两件事可以做，第一，在你现有产品的方向上，添枝添叶把它做得更好，这是微创新；第二件事情，就是用你的优势，比如说搜狗有大的数据，我在懂的地方去做创新。

我现在在做几个事：

1、明年高管得投钱去孵化项目。我们现在干什么新事拆出来了，内部现在有一个项目，可以找外面投钱，也可以你投钱，你投钱之后转换身份，你经验更丰富，你投钱之后帮助别人成长。这是要对高管施加影响力的地方。

2、团队还是要激发创新，我们今年搞了两期黑客马拉松，发动起来重新去想项目、组团队。一些小同学有什么问题，公司你也看不见他在哪，他可能有抱怨，项目是老板安排的，你跟谁合作是老板安排的。 黑客马拉松是给你一个机会，让你自己去想项目。你重新打破原来这种链条的刚性。跨团队找人很难，我想未来能形成内部自由市场，大家插个稻草卖自己。

3、我是希望新搞三层办公楼，这个办公楼最多会用一层。我希望把搜狗出去创业的这些人拉过来，我去帮他们，让底层的 IT 平台、服务器运营、监控系统、云计算平台、HR 系统、OA 系统，做一个开放的给他们做支持的平台。其实他们这些人在搜狗围墙之外，我现在想法是大家在一块办公，你从搜狗内部挖人也行。这些人跟行业接触很多，他们跟外边的新鲜思想是同步的。中国高校有围墙，美国高校没有围墙，这样让人流动起来，你会有压力怎么去吸引很多人。

面对质疑，创业者该怎么思考？

我这次到硅谷去，听到这么一说法挺有意思：一个好的想法，一定是大家听不懂的。所以当你做一个新东西，别人听不懂的时候，不让你做决定，一定会让你做一个普通的事情。一致看好的是平庸的东西；不看好的是有可能是天才，有可能是傻瓜。

后来我也学会一个观察的角度，我会去注意当别人否定一个事的时候，我不是光看他否定或者同意，我会仔细看他否定的原因是怎样的？跟他的一切东西去看，去理解这个否定点在什么地方？

后来我去看搜狗，我第一个想法，我觉得我一切是从需求出发的，需求包括组织架构、战略资源。不是想估值，在我心中根本没这概念。

第二条，不要被很多信息给干扰，创业的过程里当然会有很多诱惑，比如估值怎么样？我其实看到好多创业者在自己心中把估值看在第一位，那可能就会有其他的选择。每个选择都会有好的坏的方面。估值高，有可能到最后这条路就走不通了，你不后悔就行。如果你要的估值高，你为后面得有一个基本的判断。所以在要什么和不要什么里面，这是要把握的事情。

思达派（Startup-Partner.com）转自经纬创投，略有编辑。