只要在互联网领域创业，流量就是一种稀缺资源。对P2P行业来说，尤其如此。

线上流量方面，在最火爆时期，P2P关键字百度竞价排名超过千元/点击。除非是BAT入口，即便是专门做流量的挖财/铜板街，都会不可避免的陷入流量越买越贵的陷阱。

线下流量方面呢？可以这样算下，普通P2P平台的人均用户投资额大概2万元，要实现累计交易额百亿，就需要数十万的投资人。很难想象怎样的线下渠道可以hold住这个容量。

有难题就有机会，那么，问题来了，P2P流量市场，对早期创业和投资者而言，有大机会么？

浙金网的实践：做P2P如何通过“地推”引流？

有一家创业企业通过线下获得用户，人均投资额高达33万元，因此只要4万人，就撑起来12亿元的贷款额度。

这就是浙江省的政信投资平台“浙金网”。浙金网在浙江省的12个县级市各开设了一个线下网点，资产均是该县级市的治水、铁路等大型基础建设项目，而资金供给也大部分来自该市的市民。由于有政府的信用背书，资产又是当地老百姓耳熟能详的建设项目，浙金网对于当地居民而言已经不再是高风险的P2P理财产品，而是类似银行理财产品的定位。其本质上，也确实更像是替代了银行（影子银行），来销售政府债，成为了地方政府的融资平台。

浙金网的模式无法复制，但是其通过线下获取流量的方式，可以为创业者所借鉴。这也类似于O2O行业的“地推”。

线下流量加持，什么样的P2P平台更有投资价值？

由于车、房抵押相关的资产，往往需要大量的线下门店来获客。目前这一块做得好的，基本上都是互联网基因较少的传统民间金融公司。他们追随互联网+的浪潮，也纷纷开始做自己的P2P平台。

其本质就是，开了个银行，用年化利率8-12%的低成本资金，替换掉来源于民间借贷的年化20%以上的资金。由于有较好的抵押物，单笔资产金额大、风险低，属于非常优良的资产。而线下门店，也同时成为了这一类企业的天然竞争壁垒。

对投资人而言，虽然单独投资P2P平台的价值有限，但如果有获取资产能力的集团整体，线下开店模式也可以快速复制的话，这类P2P通过线下获客效果会比线上要好。

相反，由于包括芝麻信用在内的国内征信手段充实，线下获取信用贷流量就已经没有任何优势了。

在线P2P流量：哪些你还有机会去玩？

在线的P2P流量方面，我认为，互联网金融将会出现以下变化：

1、流量入口：巨头的游戏，创业者请远离！

用户总希望能有一个很好的理财入口。由于流量存在马太效应，最终可能只有3-5家主流流量入口。目前还在考虑在流量端创业的CEO们可能要抓紧一点，机会窗口越来越窄了。

什么样的创业者会胜出呢？笔者初步认为：

• 大而全的综合理财入口2-3家，很可能会出现在BAT，或者被收编（比如理财通这一类）；

• 拥有独特优势的垂直流量入口2-3家，比如目前的网贷之家，网贷天眼，以及雪球网等比较面向专业用户群体的入口。

2、资产端：百花齐放，有创业和投资机会，快试试！

由于开发、风控等环节并不是互联网企业的所长，且分布分散，资产端不可能出现几家垄断的局面。大家可以类比银行，虽然看起来业务覆盖面广，但每家各自擅长的领域是不同的。

P2P从2011年开始火爆，并向P2B、P2G不断演化，这个过程还远远没有结束。还有大量握有资产的金融机构、上市公司，今后会开设自己的P2P平台，跳过银行直接融资。这一个领域目前存在着大量低风险高回报的优质资产，供理财者发掘，也同样存在着巨大的早期（天使-A轮）项目投资机会，这也是创业者可以继续深耕的方向。