作者 | 杜航

“参加这次大赛感觉挺好的，碰到很多朋友，都在5G产业链上，也有一些合作商机，同时开开眼界，对5G产业有了更多的了解，有些客户我们之前没有意识到商机。”

彗晶新材料CMO柳珩告诉创头条记者，参加中国5G产业创新创业大赛的初衷，一方面是想看到更多在5G产业链上的合作伙伴和自己形成共赢，另一方面希望看到越来越多友商进入材料行业，一起把中国在这个领域的地位提升到高端应用范围。

彗晶新材料CMO柳珩

彗晶新材料致力于使用自主研发技术，突破国外寡头垄断局面，成为国际高端导热解决方案商。运用自主研发的纳米材料制备技术、金刚石镀膜技术、石墨烯原位垂直生长技术，制备高性能散热材料，产品包括导热垫片、导热凝胶、导热硅脂、石墨片等。

在由鹤壁市淇滨区人民政府主办、阿里云创新中心协办、创头条承办的中国5G产业创新创业大赛总决赛中，彗晶新材料参赛的导热界面材料在导热系数上实现了国产超越，为5G产业链上出现的热失效问题提供了更好的产品与解决方案，最终夺得决赛二等奖。

赛后，柳珩与创头条记者进行了一次对话。

借5G浪潮投身百亿市场，打破国外厂商垄断局面

创头条：简单介绍下导热材料市场？

柳珩：导热材料市场在中国大概有10年历史。很多人对导热材料的认识是笔记本CPU涂的那层散热材料，随着芯片散热要求越来越高，推动市场往前走，比如导热硅脂。

导热好还是不好，一般按导热系数换算多少瓦，10年前导热硅脂3瓦已经很高端，今天基本都到6瓦，芯片集成度越来越高，算力越来越强，导致对散热材料性能要求的攀升。

5G导热矛盾会越发突出，5G相比4G功耗大概提高5倍，之前用导热系数5瓦工作蛮好的，功耗提升5倍之后导热材料肯定也要往上走，这是在5G产业链导热材料逐步被大家关注的原因，基站、手机、新能源汽车、大数据中心散热需求很多，产品也在迭代。

供应商大体分为两类，之前进口产商比较多，都是欧美、日本企业，10年前高端市场基本被他们垄断，除了高端，中低端这几年国内逐步可以做。

彗晶在一些细分领域的产品，已经超过目前市场上最好的国外产品，如CPU、芯片导热垫片，行业里高端是13瓦，彗晶公布的实验室测试是17瓦。未来会有越来越多自主知识产权的企业加入市场。

创头条：导热材料市场规模大概多大？

柳珩：整个市场未来是比较可期的，全世界统计导热材料市场大概是6.9%的年复合增长率，但是中国5G产业链发展特别快，所以我们预期有10%的增长率。未来整个市场预测，芯片外端大概是一年一百亿，芯片内端大家看到是更多，大概是三百亿，整个加起来大概是在350到360亿。

创头条：彗晶缘何切入到这个市场？

柳珩：在跑客户的过程中，明显感觉到之前很多设计是美国欧洲设计好了，中国复制，近年来中国自己的设计能力特别强，很多新项目是中国发起的，如果有公司和中国的产业链贴的更近，肯定是好的。需求上来说，中国之前很多就是代工，近年来中国自己的生产研发能力很强，越贴近中国设计力量的供应商，未来的发展空间就越大。

中国这些年的产业配套设施好，是因为有了更多客户的应用方向，生产的产品才会更贴合市场，不是有些技术自己觉得未来很好，在实验室捣鼓出一套东西，市场推出后客户叫好不叫座。我们和客户很紧，客户有什么需求我们能第一时间看到听到，和他们讨论，未来的产品和客户会贴的更紧，把精力放到最适合市场的产品上。

自主研发+生产，让高端导热材料国产化

创头条：彗晶的核心技术是什么？

柳珩：材料核心技术在导热行业里面有三点，第一个是导热粒子，第二个是整体配方，第三个是制作工艺。

创头条：目前有哪些产品？

柳珩：我们的材料主要分为三类，一个是导热材料，一个是电磁屏蔽材料，以及中国最卡脖子的芯片封装材料。

创头条：最核心的产品是什么？有何优点？

柳珩：最核心的是导热粒子，目前为止市面上所有材料是以氧化铝、氮化硼作为粒子，我们主要是以金刚石碳粒子作为核心。这个核心会为客户带来两个优点。

第一个优点，在目前的导热体系，我们有一个新的突破，在今年3月份，我们发布了目前行业里导热系数最高的17瓦垫片。

第二个优点，由于核心粒子是国内制备，所以使得我们整个生产链条全部国产化。未来一旦有一些经济环境受到干扰，我们的客户都可以用到100%国产化材料，不会形成一些贸易上或者经济上的隐患。

创头条：是不是可以定制产品？

柳珩：比如我们标准产品导热系数有3瓦、6瓦，有的客户会说6瓦高了点，3瓦又不能满足，能不能定制4瓦的产品？这时候拥有核心配方和知识产权的公司优势就出来了，我们可能针对他的应用定制一款4.5瓦或5瓦的产品，成本价格比6瓦产品低一点，也特别适合使用。

创头条：产品是自己生产的？

柳珩：我们目前的产品都是自己生产，品质管控也是自己，我们给客户提供的产品是在我们深圳工厂生产出来的。

创头条：为什么选择把工厂落在深圳？

柳珩：我们整个研发团队都在深圳，深圳整个产业链比较完整，机器设备包括配套在珠三角地区得到反应快；同时深圳也是中国电子的集散地，我们很多客户也在珠三角附近。

创头条：如何获取客户？

柳珩：我们团队很多来自半导体公司，之前就积累很多年，对我们来讲切入这些客户就会相对容易一些。我们市场推广和销售团队大概20人，分布在全国各地给客户贴身服务。

我们先把国内市场牢牢抓在手里，深度耕耘，从国外导热材料的供应链来看，中国市场占全球比例蛮大，在中国市场深耕是更接地气的企业发展思路。

本文作者：杜航，邮箱：duhang@ctoutiao.com，关注吃穿行~

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