硬件众筹接下来还能怎么玩？

如今，众筹已经成为智能硬件创业早期营销、预售的“标配”——不管产品是否存在销售问题，通过主流众筹网站亮相众筹，一方面向发布会一样宣布“我来了”，另一方面快速获取第一批种子用户，并据此预测市场反应，以便快速迭代升级。而对很多数码发烧友或先锋用户来说，用较高的性价比尝鲜令人耳目一新最新技术产品，同时还能支持一批有创意、有情怀的创业者，由此带来一种“有逼格”的消费溢价，两全其美。

繁华之下，众筹也面临新的挑战。随着众筹方式在国内的普及，同质化产品增多、跳票频繁出现、产品体验不佳，也会消减用户的热情，或者造成用户“审美疲劳”。

怎么办？

分化创新是众筹发展的必然

相关数据显示，我国众筹平台已达249家，截至今年11月底，已筹资金88.27亿元，投资人数突破800万。有业内人士预测，2015年全年行业有望达到100亿元人民币的规模。

众筹火爆的结果就是不断分化，应用到各个领域，开花结果。

目前，众筹已经覆盖股权投资、科技、农业、娱乐、文化、公益、服务、活动等各个领域。除京东、淘宝、苏宁几家综合性的平台外，还衍生了大量垂直类的众筹平台。比如，在股权众筹领域有原始会、天使湾、36Kr、天使汇、大家投、追梦网、人人投等股权众筹平台。

不过对于大众来说，最常见的还是商品众筹和服务众筹。2015年上半年商品众筹整体交易规模达到8亿元，从交易活跃度、用户参与度以及增长速度上，商品众筹都备受关注。其中由京东和淘宝众筹占据了绝大多数的交易额。

从具体类别看，据零壹财经的数据显示，科技类众筹项目无论是在数量、金额还是在支持人次方面都遥遥领先其它类别，规模和人气一直保持高速增长，并且囊括了所有千万元级别以上的项目。

今年，比较受关注的众筹事件，比如小牛电动车以7200万元创造了国内最高权益类众筹纪录，三星S6钢铁侠限量版手机众筹总参与人数达到了35.9万人。

科技类之中，具体到细分类别，智能家居、智能交通、智能穿戴和健康医疗类项目筹款额相对最高，人气最旺。据零壹财经数据显示，机器人项目从6月开始受到越来越多的关注，有望成为下一个科技类引爆点。

玩法出新，将硬件和创业连接起来

简单的智能硬件众筹，只能创造“消费价值”，这在一定程度上回到电商的“流量变现”套路。

然而，还有很多空间有待开发。比如面向B端用户及中小商家的“生产资料”众筹，这是一个有待开发的新市场。

最近，笔者留意到，已经有创业公司和大型权益众筹平台正在筹划这个方向。笔者了解到，淘宝众筹平台和杭州哈帝机器人科技有限公司正在尝试，进行“创业硬件”的众筹——即用户众筹一个商用的生产工具。

据了解，参与众筹的这款Hadrobot-H1型智能汽车服务主机，是哈帝机器人历时三年研发而成的，拥有近百项专有技术。在一台HADrobot-H1主机和不同的施工工具、耗材的协助下，该设备可以进行洗车、吸尘、汽车抛光打蜡、轮胎充气、臭氧消毒、真皮清洁护理等大多数服务项目。面对“创业硬件”的众筹，其受众人群、产品价格等也与普通的智能硬件众筹不同。

1、面向商家和创业潜在人群

实际上，该众筹面向的人群已经不是智能硬件“发烧友”，而是具备一定基础的商家。比如4S店、洗车房老板等，或者计划创业的一些人群，他们需要了解行业，并在有一定市场认知的情况下进行消费理性。

2、众筹的不是商品而是创业机会，或者说“赚钱能力”

从单价上看，众筹的机器人价格已大大高于普通的智能硬件。单从29420元（据说众筹价格要比量产后的全国统一售价低1万元！）的众筹单价来看，这个产品众筹的挑战不小。但如果是从创业投入成本的角度来看，创业者可摒弃店面高昂的租金成本，进行“轻创业”，因此这个投入并不高。

其次是看“赚钱能力”。不可否认，很多做洗车、养车的APP平台都失败了，但大多死于烧钱和补贴，洗车技师们实际上赚到了劳动所得。如何帮助这些洗车技师赚钱，哈帝的智能汽车服务机器人是一个有意思的尝试，包括未来用户引流、提升服务品质、服务速度等方面来实现。

3、从产业观察的角度，这个众筹的价值将消费价值和价值再创造相结合

因为不是简单的卖产品，所以它的价值不是简单的消费的概念，更多的体现“消费即服务”，购买和使用者获得更好的服务能力，给社会创造服务价值。

从以上几个维度来看，如果有足够的赚钱空间，是可以激发很多商家和创业者热情的。从行业发展看，它也有利于洗车养车行业的发展，并给技术们创造更多的可能。而从众筹模式探索的意义看，它是一个有价值的尝试，也许过不了多久，面向B端用户的“创业和生产资源”众筹模式会衍生出更多的形式来。