作者 | 沈南鹏

最近，红杉中国的投资战略发生了明显变化。在近期一场公开演讲中，沈南鹏透露：“近年来，人工智能、高端制造等硬科技项目已经超过我们投资组合的80%。”

在这个不一样时代，有哪些新的投资机会？红杉中国如何看待当下的科技公司？背后又隐含怎样的投资逻辑？

一切答案，在沈南鹏公开发言中都有迹可循。本文是对他过往公开发言资料的系统梳理，希望对你有所启发 。以下，Enjoy:

一个科技主导的创业新时代

已经到来

1，近年来，人工智能、高端制造等硬科技项目已经超过我们投资组合的80%。这说明什么？和五年前、十年前的创业相比，当下中国的创业主题正在发生深刻变化，可以说，一个科技主导的创业新时代已经到来。

2，我们在先进制造、生物制药、核心软件、新材料等领域中存在着不少薄弱环节甚至是空白地带，这正是需要创业力量的地方，谁能闯过“无人区”，谁就是时代的破局者。

3，我们的医疗健康投资在过去几年中加速增长。原因有三个——2015年中国药监局的监管改革，提出新药高标准和高质量的临床试验；在中国或海外领先的制药企业中拥有丰富经验的领导者开始创业，引领了中国医疗健康产业的创业浪潮。

4，今天的医疗健康行业有点像20年前的PC互联网，有一批优秀企业在不同的垂直领域里崭露头角。

5， 中国医疗行业的机会在二线城市、三线城市和农村市场，如果医疗服务在那里能得到很好的应用，市场空间会非常的广阔。

6，过去20、30年是信息科技在引领人们生活的巨变，未来20、30年生命科学可能会超越信息技术，比如基因技术、细胞技术的突破，人工智能、大数据和生命科学的融合，使得健康产业会获得前所未有的机遇，“精准医疗”日益成为可能。

低碳零碳将会成为

未来产业生存与变革的新基因

7，在过去十多年里，移动互联网和数字科技是许多行业的驱动力，数字化、智能化成为各行各业演进发展的DNA。而低碳零碳，作为一个人类的共同行动目标，将会成为未来产业生存与变革的新基因。

8，创业者要更加绿色驱动，在“碳达峰、碳中和”的结构性机遇下主动寻找原创性、引领性的创业机会。

9，未来的创业者，在用更好的产品和服务满足多样化需求的同时，还要更多思考企业发展对于民生的促进，要让技术进步和企业成长创造的价值更好回馈大众。

10，红杉已经开始将ESG纳入投资决策，在评价企业发展的成本、市占率、营收等传统的经营指标外，嵌入环境、社会责任、公司治理等新的要素，形成一个更加全面的评价体系。

11，绿色金融此后会需要一套全新的方法论，把衡量碳排放变成其中的一个必选项。因此，需要精确评估碳管理的能力，也要构建具有严格分析和计算功能的量化体系，数字化与智能化手段将会是这当中重要的支撑点。

12，目前仍有很多减排潜力较大的技术还处于实验室阶段。加速技术突破与产业应用，既需要对新技术的减排潜能有预判力，还要对研发转化和市场形成有助推力，而这也是风险投资可积极发挥作用的地方。

电动车谈论谁是赢家

还为时尚早

13，过去几年里，新能源、电动汽车等领域率先出现了一批引领世界的中国企业。但是，“小荷才露尖尖角”，在“碳达峰、碳中和”这个历史性机遇下，还蕴含着更多的创业机会。

14，电动汽车的发展对中国而言具有战略意义，在该领域已经诞生了蔚来、威马汽车等一批具有发展潜力的初创企业，当然，现在谈论（谁是赢家）还为时尚早。

15，中国的电动汽车企业将在全球市场占据相当的市场份额，新能源汽车核心零部件企业也将在全球舞台占领一席之地。具有差异化技术的本土企业可能会成为一股颠覆性的力量。

16，相比之下，一部手机平均价格是2000元人民币，而一部新车的平均价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行业比智能手机行业大很多，将会是一个几十万亿的市场。

17，如果考虑到我们对环境治理的需求，减少对石油依赖的需求，再加上政府的大力支持，那么中国做电动汽车产业本身就比美国更适合、更有机会。另外，中国人口密度大，如果在全国建一个充电桩体系，经济账容易算过来。

18，汽车属于硬件市场。硬件有一个特征，它跟地域文化的关联度并不是那么紧密，所以，美国企业生产的iPhone可以在中国获取比较大的市场；

19，硬件的另一个特征是很难赢家通吃，这跟互联网的特征不同，手机厂商很难像微信那样在某一个领域里占据非常大的市场份额，硬件市场份额更加均衡。所以，在中国市场上，几家手机厂商的竞争几乎不分伯仲。

20，硬件市场的这两类特征，让国外汽车公司比如特斯拉有机会进入中国市场，但也让中国公司更容易打出去。比如智能手机，小米、华为在海外占有一定的市场份额，再比如大疆创新，在大疆无人机的销售中，海外市场的占比更高。

归零心态也是延迟满足的一种表现

要以清零的心态来了解企业

21，在熟悉的领域里做重复的、擅长的事情。

22，基金整体的表现比单一明星项目的投资与否更重要。比起外面有哪些明星项目我们错过了，更应该反思的是你在已经投的公司里犯了多少明显的错误。

23，一个伟大的企业如果想做百年老店，在这一百年当中你有很多的机会去跟它成为伙伴。如果A轮丢失了，那就从B轮、C轮开始；如果B轮、C轮丢失了，IPO也可以是你第一次跟它建立合作关系的机会。重要的是，我们要保持对一个行业的深度研究和观察，同时保持对这些企业家的长期关注。

24，要有开放的思维。你在一年以前看了一个企业，觉得这个企业的商业模式有这样那样的挑战和问题；一年以后你发现企业有很多变化，那可能是创业者不断学习、成长的结果。

25，我很欣赏张一鸣反复提到的一个品质——延迟满足。归零心态在本质上也是延迟满足的一种表现。取得任何成绩之后，庆祝一下，但是很快就要主动迎接下一个挑战。

26，投资过程有一些反人性的东西需要你去克服。比如A轮看走眼的公司，你能不能有勇气过几个月再重新找回去？那个时候可能会碰到冷面孔，它的估值也可能已经涨很多了。你能不能面对你以前的错误？要勇于承认错误，以清零的心态来了解企业。

50%的投资的成功是在投后

27，我们并不认为要通过砸钱的方法去“支持”公司，而应该变成市场上聪明的“钱”，能够在重要的节点上帮到公司。

28，50%的投资的成功是在投后，这个是我一直特别强调的。其实这点在硅谷是特别特别重要的一个成功因素，很多的创业者都感觉找到好的基金，会让他与众不同。中国有时候有些创业者，还不太相信。他们有时还是感觉，资金的力量重要。但是其实资金以外的力量，往往比资金更加重要。

29，伙伴一定是他对你的认可，你对他也认可，相互之间都看到了价值。首先我们认为这个投资是一个好的投资，是我们在相关商业领域里的一个重要的布局。另外创业者也认为，红杉能够带来帮助。如果仅仅是单方面的，恐怕是很难走到一块，真正成为合作伙伴。

30，在我脑海里始终有两条曲线——一条是行业竞争，一条是团队能力，后者比前者重要。

31，人们记不住你，只是因为你做得还不够好。但让别人记住不应该是工作的目标，更不应该是成就感的主要来源。投资人如此，创业者的出发点也应该如此。

32，每个我们决定投资的项目，我们都会all in，同时我们对很多市场上“hot deals”say no。

大部分公司是在游戏规则下成功的

只是比别人更能用好这个游戏规则

33，只有极少数公司能打破游戏规则，大部分公司是在游戏规则下面成功的，它们成功的原因是它们比别人更能用好这个游戏规则。

34，我们在选择投资企业时，都会从多方面进行考量：有些企业是非常盈利的，但它造成的社会影响是负面的，这样的企业我们坚决不碰。

35，大量的创业公司最后没能长大，没能成为预想中的“伟大”的公司，原因有很多，但最主要的原因恐怕还是企业没有很强的执行力和团队文化。这一点对初创期企业适用，对大公司也适用；对跨国公司适用，对民企也适用。

36，成功的企业都非常有“企图心”，但关键是它得在一个“好”的行业里，只有天空才是它的限制。

37，有些商业模式天然地容易形成竞争壁垒，很快就把一些后来者挡在外面，从而成功获取更大的市场份额。但有些则容易同质化，比如传统的制造业，一个鲜明的特征就是技术壁垒比较低，你能起量我也能起量，最后就变成价格的竞争。

38，要尊重商业规则，这是我们投资创业者最基本的底线，不能想着在哪打擦边球。

39，我们是既要关注赛道也要关注赛手，而且赛手应该放在第一位。因为再好的赛道，如果赛手不行，即便有过短暂的领先，也很难长期持续。

“有所为，有所不为”很重要

投资人要实事求是，不要忽悠创业者

40，长期主义的另一面是你能抵御短期的诱惑，而人性往往让你去寻找短期的利益。今天很多行业很热，不加选择进行投资的话，短期也能够赚钱，那你做不做？有所为，有所不为，这对投资人和企业家都是很重要的选择。

41，基金到了一定的规模，“有所为，有所不为”是很重要的。并不是每一笔你能够赚的钱都要去赚。

42，Intellectual honesty（理智诚实）很重要，但首先要做到“honesty”，要诚实地去面对自己投资的成败。你对已经投资的企业往往会有一种偏爱，有些负面的信息会被忽略，而且往往有些信息和你的感性认知是不一样的。作为投资人来讲，很重要的一点就是实事求是，不要忽悠创业者。当忽悠的动作成为一种习惯，到后来就是在忽悠自己了。

43，其实很多人忘记了做投资真正要最后的成绩是靠什么？是靠每一个基金有多少钱回给LP，这是最重要的。

44，在智能时代，好的资本一定不是纯的金融投资者，而是战略投资人，最好的投资人应该是懂产业的投资人。

45，你在分析一家成长期的公司、一家已经在行业里面领先的公司时，容易看到它静态的成功。但如果你对前沿科技有更多的了解，通过种子期的工作，你会发现那个行业有一些新的技术正在酝酿，它可以帮助我们对成熟企业的前景有更好的判断。全站式的投资，就是有不同的产品聚焦同时又能够协同好，这样投资机构就会非常强大。

在一个成长型行业里顺风而为

肯定要比顶风前行好得多

46，年轻人应该对你真正热爱的事情怀有赤子之心，并且选择进入一个令人振奋的行业——这个行业不仅在短期，更在中长期有很好的发展前景。

47，在一个成长型行业里顺风而为，肯定要比顶风前行好得多。

48，如果你自己都不相信自己，那就根本没有机会去说服坐在桌子另外一面的投资人。

49，你要尽每一分努力。可能某位投资人只有3%的意愿投资你，或者连见都不愿意见你。但是，你一定要安排所有可能的会议，然后在每一个会议上，用100%的努力去说服对方。

50，我总是怀有一颗好奇心。不管当初进华尔街还是后来创业、做投资，我都保持着好奇心，觉得做这些事本身很有意思：我会想为什么这么多公司能成功？原因是什么？在这个过程中我很enjoy，也一直都在学习。