我最有感受的，一个是找个好的项目，一个是找好的团队。

在2012年的时候，赶集网曾经有几个月负增长。那时候我们碰到的情况，其实跟很多创业者基本上差不多。很多创业者在早期的时候，由于有过某些方面的优势，比如说我自己是技术出身，做产品，一直做了很多年。

那时，因为发现赶集需要去买广告，碰到了自己从来没经历过的事情，我们人数从几十人到几百人，最高的时候两千人，差不多一年多的时间，那时候，对我们的考验是非常大的。

由于创始们在当时的背景或者经历，我们遇到了当时最大的瓶颈，经历了非常大的痛苦，我们没有想过一下要去管好几千人，我想大家都会碰到很多这种痛苦的事情。

那个时候我们在上海、广东开了分公司，我们被迫把广东分公司关掉，撤回来，这个公司当时每个月亏损两千万，6个月快烧完钱的时候，那个是蛮艰苦的。

后来我们做了什么事呢？

还是重新思考，第一个我觉得创始人，最好的创始人，永远是最能学习的人，我们做下来，做了很多思考：“我们应该怎么办？”

第一个，创始人必须要去学习。

你说产品技术强，线上不强，你就必须想办法。因为这个东西不学你就会死，在你面前一定会发生的事情。

第二个，聚焦和专注。

我们从那个时候开始，每个季度比我们之前的对手和现在的伙伴增长快很多。

过去的两年，整个公司的过程从不太懂营销，到我们现在公司今年准备重新回到四千人的队伍，我们在线下做很多事，现在我们有个非常棒的团队，然后我们现在再去做线下的时候，现在可以说我们在中国做线下，做跨城市管理，变成我们的一个优势了。