2015年，随着Wework估值神话的蔓延，潘石屹的3Q优雅上线，毛大庆高调离职创办优客工场，联合办公一下子成了国内的热门创业项目；而随着克强总理“大众创业、万众创新”的理念，联合办公的另外一个孪生兄弟“众创空间”也博得了无数眼球，一瞬间华夏大地分分钟出现了数以万记的众创空间。一年过去了，作为一个联合办公创业者，分享一点儿自己的体验干货吧。

服务模块化，联合办公同质化严重

联合办公的翘楚——万众敬仰的Wework，号称一大强项就是提供重度服务，因为Wework的客户“work really hard， they do need service”。服务+办公也成为联合办公与众创空间的标签，翻开国内随意一家联合办公空间的介绍，都会看到长长一串服务，大家都在标榜自己服务特色，据说国内有的空间已经积累了上百家服务商，那么是服务多了就很牛吗？ 如果货比三家，仔细看看，就会发现，这些服务几乎都是由第三方服务商提供的，而一些服务商的名字，则是频频出现在不同空间的服务名录。大众创业的热潮，着实诞生了一大批专业的创业服务提供商，而这些服务提供商的特点是，专精于单一领域，提供模块化的深入服务。他们的营销渠道，就是广大的众创空间和联合办公空间。所以对于这两类渠道，他们是来者不拒，这也是最终各家服务同质化的根源。

什么是联合办公的特色？

离开了服务，似乎联合办公只能回归传统地产：最好的地段，最便宜的价格，最吸引人的设计……怎么看都像是高投入，低收入的模式。但是也没办法，因为在大多数人眼里，联合办公不就是租房子的吗，对于一个来租房的人，第一时间能直观感受到的就是这些硬环境。至于软环境啊对不起，在联合办公理念还处于市场普及初级阶段的时候，很少有人能够一眼看明白其价值的，大家入住一个星期就能体验到这些的好，但是在作入住决策时，其影响力几乎为零，也就是不会有人为这个买单的。 在过去一年里，我见过有斥巨资装修的，非常漂亮的办公空间，但是高昂的价格并不是随便什么人都可以消费得起的，也就是这个市场很狭小，需求端可复制性并不强。也有非常物美价廉，创业者排队入驻的，但是这种优质便宜的物业又不是可以随处可见的，供给端可复制性同样近乎为零。那么，联合办公特色在哪里呢，有没有可能打造一个中国的Wework呢？

垂直领域匠心耕耘，或许是未来联合办公之路

普通服务领域同质化，房产特性又太个性化无法复制，看起来联合办公走入了一个死胡同，就像那些街头的特色书店或者小咖啡馆，可以很美，也是个生意，但是无法做大。 WorkInn从诞生那一天起，就在努力破解联合办公特色之谜。我们既不是脱胎于财大气粗的房地产开发商，钱不是我们挥霍的资本；我们也不是专业的设计师，美轮美奂也不是我们追求的目标；所幸我们还是找到了一条有意思的路，也是有特色的路，可以复制的路——做有主题的联合办公，在垂直领域里深度挖掘价值。 

我们选择的第一个领域是：虚拟现实和增强现实，不管是关注风险投资还是二级市场的人，都很清楚这几个字在投资界眼中的分量。但是要做好这个概念，需要大量的资源整合，既包括对该领域有兴趣，而且有投资能力和经验的投资机构和个人；也包括整个产业链上下的打通。

而这些，已经超出了传统联合办公的范围，不仅要熟悉“办公室”这个领域，更要熟悉和理解一个崭新的行业。对联合办公的运营方要求颇高，幸运的是我们的合伙人中，既有金融背景，又有技术背景，还有地产园区运营背景，加上与悟空间强强联手，进一步把资源优势扩大到全国。 目前我们还有三个新的主题领域等待下一步面世中，WorkInn会逐渐变成一个“母空间”，它所孵化和承载的是无数个有特色主题的“子空间”或者“子孵化器”。WorkInn将专注于打造“联合办公”的通用性，把基础设施建好，而在其上则是各种不同主题纵横驰骋。

我们相信，在垂直领域里深度耕耘，一定能够为联合办公寻找出一条可复制的特色道路。

作者：钱雨   现任WORKINN  CEO

文章原标题：《服务模块化，联合办公突破之路在垂直领域？》