跨境电商从14年走到现在，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商竞相入局、百舸争流，新模式、新概念层出不穷，其中就包括选择某个特定国家垂直深耕，打造一站式平台的思路。今日，专注日淘、走B2B2C模式的“豌豆公主”团队向36氪独家透露，已在近期获得了千万美金的A轮融资，由Ventech Capital领投，韬蕴资本及日本某家巨头商社参与跟投。

“豌豆公主”的创始人翁永飆18岁留学日本，毕业后在伊藤忠商事工作，2000年 与当时的3721、伊藤忠商事合资创立了日本的搜索公司(现JWord)，后被日本雅虎和GMO Inc收购。04年 底由于结识了雷军，又在05年3月 与金山集团合资成立了日本金山，至今一直发展不错。“豌豆公主”是这位连续创业者的第三个项目，上线于15年8月，截止日前下载量约80万，平均日活 35%，平台SKU近2000多个。

翁永飆告诉36氪，他对“豌豆公主”的定义是跨中日之间的天猫或者乐天。因此平台做的事情实际上包括两部分，一部分是让中国的消费者可以一站式购买到日本优质的商品，另一部分则是帮助日本的中小企业进入国内市场。

“我碰到很多(日本)中小企业社长抱怨说来中国做生意太难了，一不小心就被骗了。” 在翁永飆看来，二十多年的日本生活工作经历可以让他更好地理解中日商业文化上的差异，并且获得日本企业主的信任，帮他们开拓中国市场，“他们只要把产品做好就可以了。”

为此，团队专门研发了一套日文版的电商管理界面，当地的厂商可以直接入驻，进行上传商品、管理订单、发货等一系列操作。尔后，商品信息的翻译整理、将货品从日本仓库运送到中国用户手中、以及资金的跨境结算都由“豌豆公主”的团队负责打包完成。

据翁永飆介绍，目前“豌豆公主”在日本有十人左右的进货团队，由于招募的都是本地员工，加上其本人多年的人脉积累，各大品牌都能找到一级、二级的代理商、谈到较好的进货价，甚至同一些批发公司是系统对接的。“各家跨境电商都在比拼进货渠道，同样打价格战的话，谁进价越低，流的血就越少。”