评委：张璠  米仓资本合伙人

 “同样的环境下，人和人是不同的。决定未来的，终究还是人自己。正如之前所言，互联网这阵风，吹开的是人心，改变的是环境。”

  评委：李铮  险峰华兴

“几个案例都很有特点，值得探讨。不过对于案例的内容描述较为浅显，主观分析也较为片面，可以尝试挖掘自己亲戚的相关想法、对话来增添案例真实性。亲戚和自己的关系没必要费太多笔墨。”

我有四个弟弟，一个亲弟和3个表弟。小我一岁的是大表弟——舅舅家的孩子，亲弟弟小我两岁，三表弟和四表弟则是姨妈家的孩子，分别比我小3岁和5岁。除了大表弟自小在县城长大之外，我家和姨妈家则是邻村，我们4个小兄弟直到去外地求学、工作才分开，过年了，自然要聚一聚。

我老家是衡水市下面的一个县城，大广高速从县城东边穿过，元旦回家的时候，我曾经看到过一个“返乡创业政策好”的高速公路广告牌。这次春节回家，我特意多开了一段路去找那个广告牌，然而并没有找到，我想它已经被衡水二中的招生广告代替了。

这应该是我们那个县城和创业唯一相关的元素，从大广高速转向省道再转进乡道，能看到想到的，只有华北平原上这个平凡无奇的小村庄。

但我的弟弟们都很有意思，他们从村庄里离开（大表弟是离村第二代），现在又短暂的回来，而且他们又或多或少从事着互联网相关行业，一起听听他们的故事和见闻吧。

（一）

我大表弟曾经是个游戏代练，或者叫打金工作室，他天生具有孩子头的气质。在网吧兴盛的那几年，村里无论上学的还是辍学的孩子蜂拥到县城上网。如果能够管吃管住玩游戏赚钱，自然是很多孩子求之不得的事情，况且多数农村家长对孩子疏于管教，他们的要求或许只有两点：不要惹是生非、能娶上媳妇。

在网游鼎盛时期，大表弟的打金工作室有十数台机器，昼夜不停。然而如同曹政2月13号在微信里评价打金工作室：“这事吧，不长久。”所以大表弟的工作室大概在3年前停工了。

今年春节还没见面前，大表弟就在我们的微信群里问：谁要便宜手机？见面之后才知道，现在县城里有这样一大帮年轻人：信用卡套现，买手机（一般iphone居多），然后把全新的手机倒卖掉，最后把信用卡一扔，银行催款也不还。反正征信这种东西在村里甚至县城里是用不到的，iphone倒凭着县城青年巨大的更新手机需求，成为了硬通货的代表。

我不知道这种套现行为是如何传到县城里的，但这种行为毫无疑问很危险。

这是县城里的故事。

（二）

我亲弟是一位业余的个人站长，当然，他在衡水市里有一份薪水不高不低的职业，业余时间运营着一个叫“本地通”的网站，他做个人站长大概7年，几乎用过所有的开源程序，什么phpcms、discuz……但他连个人站长黄金期的尾巴都没赶上。

我亲弟是个好学的人，春节的时候还掏出手机给我看他最近更新的M站，但每当说到网站的运营情况，我都会替他头疼。地方上的门户网站多由地方报业集团把持，也有5大门户伸进地方的触角；地方社区虽说已有成功模式，譬如八通网、化龙巷，但无一不是利用了BBS时代的红利，现在也日渐式微。因此我弟弟的网站无所不包，从地方新闻到店铺（类大众点评）、企业黄页、求职招聘、分类信息……然而从联盟广告里赚到的钱还不够每个月的服务器续费。

当我弟弟讲起百度收录、权重、PV的时候，我总是觉得他的辛苦用错了地方。我们时不时在创业新闻里会看到某个县城的公众号运营的如何如何、某个地方的网站爆火，但衡水没有，我认为也不会有了。

首先地方网站的时代已经过去了，一个QQ弹窗就把你消灭了；其次，衡水人并没有明显的心理归属和人群特征，聚集成本太高；最后，衡水缺少能找到爆点并打透一个地域的一群人，现有人群的眼光和运营能力都欠缺。

这是市区里的故事。

（三）

姨妈家的两个表弟是我童年最好的玩伴，几乎是小学时每周末的寄托。老大在威海工作，除夕夜到的家。他在今年11月份来过北京，想报名学安卓开发，大概留了3天之后就回去了，我认为他给出的理由很奇怪：环境太差、年纪太大。但不管怎样，他今生基本上和码农无缘了。

其实他来学安卓开发和小表弟关系很大，我小表弟是一位iOS开发，不过他4年前还是扬州一家造船厂的工人，在那年春节，经我忽悠之后，背起包袱来到北京学习了半年iOS开发，工资翻了至少五番。

这是一位充满好奇心的年轻人，学成之后一直在北京工作，过着加班、加班、封闭开发、加班、加班……的日子。但我认为他没间断过学习和观察，2015年底，因为和石家庄的一个女孩订婚，他辞掉工作去石家庄短暂居住了一段时间，我找出了他在2015年双十一发的朋友圈：

“这一段时间在石家庄给我感触最深是，二三线城市购物还是比较倾向于传统电商，比如万达、新百（石家庄）、益友（石家庄）等购物广场，其中大部分品牌都是线上与线下同时促销，其中线下的价格更占优势，比如国产牛逼“大牌”：hotwind,国际“大牌”：优衣库、H&M以及ZARA。现在用户更注重线下体验并且像我这样身长腿短且粗的人买裤子必须去实体店。原来一直以为实体店的东西会比网上的贵，但是到了石家庄我的价值观被颠覆了，网上倒贵了！后来我聪明、漂亮并且深耕传统销售行业多年的未婚妻告诉我：因为万达也给品牌补贴的，所以才比网上便宜，并且天猫不是双十一这种节日的话是不给补贴的（不知道真假，没有去印证）。

传统销售渠道给我的体验是：1、服务周到 2、体验好 3、价格低廉（以北国超市为例，其中参加双十一半价的商品是真半价，不掺水分，而且随时退换，如果发现假冒伪劣商品你就发了，因为你可以讹超市一笔）。

暂时就这么多，想到再补充”

当然，石家庄的创业氛围在双创的大政策下也正在慢慢浓起来，他在石家庄拿到了月薪1.2万的offer，在当地已经着实不低了。但他并没有去上班，而是在春节后回到了北京，他那“聪明、漂亮并且深耕传统销售行业多年的未婚妻”也来到了北京，学习UI设计。

这是省城里的故事。

思达派“回乡双创见闻录”征文还在继续：

真实记录双创大背景下，你家乡的创业环境、创业人物和发生的变化，通过你的文字，展现全国各地真实的创业风貌。

1、创业故事。家乡的创业人物和创业故事（包括不同阶段、不同业态的创业）；

2、创业观察。从客观角度观察三四线城市创业氛围、特色，进行独到分析；

3、新风向或创业复盘。目前值得创业者关注的方向，或个人年度复盘的创业干货；

4、区域创业。结合区域特色的地方创业新方向、新思路。

征文要求：

体裁不限，字数1500字左右。

征文时间：

即日起到2月26日截止。

征文投寄：

ganhuo@startup-partner.com

优秀征文将在思达派（www.startup-partner.com）、创头条(www.ctoutiao.com)、3W咖啡、梦想+、WorkInn，蜂巢、双创观察、双创时代等创业媒体刊载，更有可能获得思达派大奖。

征文奖品：

思达派为热心投稿的创业者和网友，精心准备了丰厚的奖品：

一等奖（1名）：乐视超级电视（50寸）

二等奖（1名）：ipad mini2

三等奖（4名）：华为m2平板电脑（2名）、喵小瞳智能行车记录仪（2名）

优秀奖（10-30名）：优康牛肉200元礼盒、200元京东卡等
（注：优秀奖数量将根据来稿数量和质量，评选获奖人数）

评选标准：

征文入选刊载后方有参与大奖评选的资格。大奖评选将依据征文影响力和传播量为考评指标。

与此同时，我们还邀请米仓资本、险峰长青、景林资本、北极光创投等机构投资人，参与作品评选。

合作洽谈：

电话：18600040560，李先生。

邮箱：hezuo@startup-partner.com

附注：

＊本次征文应为独家投稿。如果一稿多投，思达派有权拒绝采纳。
＊思达派保留对征文的编辑权益和最终解释权。