尽管线下实体店可以提升商品的流转率，但是否能覆盖线下建店的成本?线下店的运营和纯粹的线上模式完全不同。吴悦宁也坦言，线下面临的变量更多。在建店之前团队会慎重的考察线下店铺的位置等信息，将商品的流转率考核设置的更高。目前KK馆的定位是“一城一店，百城百面”，将每家门店的风格特色化，并入驻核心商圈。听起来虽然风光，吴悦宁也坦诚：“这也成为KK馆发展的最大瓶颈。”

KK馆采用半开放的会员制，目前门店的40%以上的销售来自会员。吴悦宁认为，未来电商的用户运营发展趋势一定是向会员制靠拢，虽然受目前的用户教育基础和供应商的价格管控等问题无法全面开放，但是大趋势会一直向会员制靠拢。

此次获得深创投的投资，吴悦宁坦言，投资方对于KK馆的商业模式和团队的执行力这两个核心优势比较认可，目前数据正在逐步增长，跟随政策红利快速布局市场。

3月5日，李克强总理在两会政府工作报告中公布关于扩大跨境电子商务试点，这一波的政策红利会持续多久?吴悦宁判断，去年的政策红利成就了母婴的火爆，今年可能倾向化妆品品类。但吴悦宁对于跨境电商模式的发展并不持有乐观的态度，“跨境电商是个伪命题，小额免税商品的抢跑不是好的商业模式，常态化之后的竞争才是关键。”