3月18日，跨境电商聚集北京论道，跨境电商to C和to B方探讨业务模式，蜜芽、网易秀品等平台方、跨境供应链服务集成商上海洋萌和传统外贸物流商齐集一堂。有哪些风口可以赚钱成了热议的话题。

上海洋萌CEO王树庆在接受访谈时认为，前两年杀出来的有天猫国际、蜜芽、菠萝蜜、小红书、考拉等，走的是现在电商平台天猫、京东、唯品会的路，这个跨境零售端大平台的窗口已经接近关闭。

洋萌刚刚获得A轮3000万融资，主要服务于电商平台、POP店家和品牌。我们的业务通俗易懂的说：独立第三方的跨境菜鸟，让商家极其简单，背后我们来烧 钱，对接产业链的供应商、建标准、接系统、补盲点。在洋萌的网站注册账号，点点鼠标，备案、海外揽货运输进跨境、清关发货都完成了，最后所有供应链服务， 免费免费免费。

以下为上海洋萌CEO王树庆讲话实录：

今天主题是未来发展，我想聊的话题是：红利来了，钱在哪?

那这两年红利去哪?个人认为：两类人，两个领域。

两 类人是创业人和生意人，先说创业人，融资对大平台的门几乎关了，但垂直电商春天来了，创业人可以去品类细分或形态细分的电商平台找机会。品类可以做零食、 保健品、化妆品、服饰鞋帽。形态可以做：闪购、社区、导购、会员、跨境实体店、粉丝经济。如果你团队够好又有三板斧，乘着风口快点做快点融，然后准备迎接 下一个挑战。

第二类人生意人，生意人第一件事是不亏钱，第二件事的是尽快赚钱。所以生意人我们不谈资本风口，就谈怎么赚钱，红利来了，钱在两个领域。

其一：平台流量红利，新品牌机会，非爆款品类更好做，跨境和早期电商一样，一开始搞自营，起量后一定是搞POP，道理很简单横向这么多品类都买货，库销冻销控制不好就是亏钱，所以大平台一定会发力POP，时间点我相信今年小规模明年大规模。早年淘品牌都赚到钱，今天天猫国际、唯品会、京东、聚美对跨境都是拼命在做，他们缺货所以就会给你送免费流量，流量免费了，当然能赚钱。早年如果您错过了天猫开店的那一拨，那今天一定不要再错过一次。

其二：获客的红利，TP的机会，TP的属性是分散，不可能一家公司做到市场50%，所以他适合生意人，不会被革命。曾 经传统TP面对的问题是品牌与平台太近，它输给了大背景，全国电商化太快。跨境TP有别于传统TP，因为隔了一片海、因为文化差异，品牌与平台距离变远 了，它输给的大背景的关键词是“全球村”，我们知道这需要一定时间。所以可能这些品牌5-10年内不会自己来和阿里、唯品、京东合作，我们知道平台需要非 常多的品牌，大部分品牌也想增加销售，销售在哪，中国，谁来做，TP来做。所以什么叫红利?阿里、唯品、京东会帮你介绍客人，并支持你流量，这才叫红利。 供应链TP我建议如果没有三板斧，最好别做，因为这是一个大个子能占市场50%份额的领域，短期可以靠信息不对称及特殊原因获取利润，但这不是好一个生 意。

跨境现在还是很疼，但各方面都在努力止疼。海关24小时加班、各地口岸系统多次升级，阿里唯品京东拼命冲量，还有洋萌这样的公司在后台 拼命烧钱，所有人都已经下注了，因为中国正在崛起人类有史以来最大的中产阶级群体，这群人的消费靠拦是拦不住的，所以不要再去担心政策，引用偶像马云的一 句话：看不见、看不起、看不懂、来不及。