导语：实体企业完全也可以打造一个像京东一样有主导力的平台，不过是垂直细分行业的平台。
“我们实体企业对互联网的应用还很不够，目前企业花在互联网广告上的成本，已经超过了传统成本，但是实体企业似乎并没有在互联网上获得足够多的电商红利，怎么解决呢？”
在昨天由思达派（startup-partner.com）作为合作媒体的第三届山东互联网大会上，中国电子商务集成创新产业服务联盟执行理事长王海波认为，具体解决有两种途径。下面是王海波的详细演讲内容，思达派编辑整理：
现在网上有许多卖苹果的，大都用低价的方式获取低质用户。而我们在延安安塞县种了很多苹果，准备成立一个中国苹果交易网，让全中国的苹果企业使用我们的网站进行交易。并且，农业部也组织了阿里、京东之类，和我们一起卖苹果。
此外，我们还想让果农都用我们的网站，进行苹果种苗的采购、化肥和包装的采购，我们还将帮他们做土壤检测。我们提供的服务主要是生产性服务，这种服务可不是简单的网上购物。在生产性服务上，中国落后于美国二三十年。而我国所有中小企业，其实都可能是生产性服务的提供者和消费者。
过去十几年，是零售电商时代，下一步不会再出现第二个京东和韩都衣舍了。第二个时代，是供应链电商时代，主体就是中小企业。
现在，全国的实体企业在电商水平上，基本是在同一个起跑线上的。苹果的例子只是个模型，所有水果都可以用这个模型。
去年达沃斯论坛上克强总理说，有个小伙子，把机床方面的60多万个大数据拿到手，对机床产业诊断咨询。小伙子的服务，就是生产性服务业。这是个趋势，这一切都是互联网发挥着巨大的价值，而这个价值我们把它定性为供应链的延长，所有实体企业都无法不参与到整个供应链的领域中来。
如何把一块钱的东西卖到一块五？
1000万瓶矿泉水，1元一瓶，过去卖1000万块，现在我想卖1500万，这500万从哪里来？我们能获这个增量收入吗？
低价意味低品质，而现在不是低价时代了，消费者甚至愿意买10元一瓶的矿泉水，我们现在要做的，是如何抢战大量愿意出高价的消费者？
那么，在这样一个供应链经济和增量经济的时代，我们如何获得自己的机会？关键就是大数据。
我们看到，无论是京东、阿里，无一例外的都是做主导力的平台，才获得了今天的价值。而这种价值过程背后是它们沉淀下来的大数据。所以，要么你是大数据的主导者，要么是大数据的使用者。
而通过大数据，实体企业完全也可以打造一个像京东一样有主导力的平台，不过是垂直细分行业的平台。
就像我刚才说的苹果平台经济一样，发展平台经济最大的机会在于供应链。西服、牛仔裤、墙纸这样的单品都有供应链，我们呼吁实体企业应该敢于主导某一个平台。
现在，国内可以有6000个左右单品能做成平台，这种平台一定是实体企业的菜。我们网库集团已经合作了1900多个单品平台，无一不是与实体企业合作。
网库有16年来沉淀下来的大数据，我们在全国各地有127个子公司，5000 多员工。烟台枣庄都有子公司，所有企业都在利用互联网数据做本地产品的运营。
当然，我国电商产业的发展还离不开政府的推动。我们希望在每一个城市，政府都能提供电子商务培训，辅导一批电商企业。
第三届山东省互联网大会于4月27日在山东济南市召开，大会由中国互联网络信息中心、中国互联网协会、山东省中小企业局等指导，开创集团、齐鲁网等承办，思达派（startup-partner.com）作为合作媒体出席了会议。
山东省互联网大会是山东省规模最大的互联网行业盛会，本届互联网大会的主题为“融合开创共享”。开创集团创始人周伯虎、58同城副总裁张川、京东商城产业发展部总监张涛等众多业界大咖一起，深度探讨了互联网与各个传统行业的融合创新与发展。
