网络大电影经过2014年的预热，2015年的爆发，影视宣发成为作品能否被观众知晓、产生期待并最终带来盈利的关键性一环。网络大电影由于具有互联网发行属性，具有点播收费的基础。关于互联网影视发行，秋娱影业的发行总监洛森怎么看？思达派（starup-partner.com）带你去看看：

Q：哪些片子适合全网发行，哪些适合独播发行？

A：现阶段如果有700部片子，独播的片子不会超过100部。目前平台方对于片子的审核机制严格，爱奇艺、腾讯这类大的平台方都有自己的审片组做综合评估，品质组考虑片子品质有没有达到，编辑组考虑片子有没有爆点。全网和独家的问题不是出品方决定，平台方进行择优录取，想将网络大电影的品质拉上去。15年下半年是网络大电影的爆发期。利是将产业带起来了，涌入大量资源导致平台方更重视了。弊是站在观众角度考虑，在极短时间内的大量涌现的片量参差不齐。

观众不愿意看的东西也是平台方想要挽回的。优酷土豆原创起家，非常在意PC分成这一块儿的原创。现在因为流量太小，优酷已经把原创频道的手机端给下掉了，预估网络大电影未来24个月不上去这一版块可能也会被各大平台方下架。未来各大平台方会严格卡品质这一块儿，粗制滥造的片子可能连上线的机会也没有。

Q：作为一个导演，怎么将资本和宣发做一个有效结合？

A：站在投资方来讲网络大电影还是比较大的。好的剧本，题材不能跟风，盯着”做好了的片子“的全国上千家公司不止，你做出来跟你竞争的说少了五六十部。去年的情况是《道士下山》之后，灵异题材泛滥了，导致平台方不愿意收领这类型片子。在《道士下山》第二部的时候，每天三四十部同类型到爱奇艺审核，同质化的东西太多了。赚钱的东西出来之后又会有一大批涌出来，今年科幻和玄幻题材的可能会火，这就是中国的现状。

大家可以尝试的是“这个社会群体存在，但是没多少人来做这个题材”的，知道什么自己擅长且有据可查。比如说搜集国外的片子的数据，这对投资人的说服力还是比较强的。

Q：互联网大电影会不会像影院片一样保底发行？

A：看片子品质。大家看的很多电影是保底的，大多是金融公司在操作。我们在谈互联网影视的时候没有特别的用”保底“二字形容，现在也有一些大的平台有所谓的保底，可以用约等号。

爱奇艺拍《上市兄弟》第一部的时候投入70多万，拍完独播收入大概300多万。二部的时候爱奇艺就直接说给你150万你来拍，相当于”你这片子不管做什么样我都会收“，但这一种情况是之前有过成功案例不具有普遍性的。假如你是首次尝试拍片想要争取保底，这样的可能性大概是十之一二。当然也不排除你是那”一二牛逼“的可能性。

初始阶段不容易融钱，建议大家找赞助。拿广告植入的钱来做片子，这也是一种操作方式。

Q：假如有数十万的的宣发费用，花哪儿怎么花？

A：企宣这一块儿做精准投放，根据片子类型来选择投放人群。假如是轻喜剧这类”面向大众群体“的片子呢？除了正常投放，可以考虑自媒体，微信微博大号这样的转换率会相对较高。

Q：三五个人的小团队想入局网络大电影，有什么忠告吗？

A：网络大电影门槛低但是不建议没有资金实力的团队去碰，如果是为了“完成一个梦想”的话不是特别合算。觉得“未来几年都不是特别好过”的话建议别做，等时机总会遇到的。比如有个建议是：客户想拍微电影给你资金，你自己拍个长篇给他剪个短片。如果自己掏钱二十来万做片子又没什么经验，一般结局不会特别好。

Q：投资方想看发行平台，发行平台想看资金投入，在这样一个中间状态下，自己觉得剧本不错的团队想和爱奇艺等发行聊合作，甚至把平台拉到出品方团队里面的话，有什么好建议？

A：两方面都不太可行。有好剧本但是没有好团队平台方不会给你投钱，假如是承诺给你某些资源也行不通，因为现在是审片制度：先看片再说给你什么资源。平台方也会找团队拍作品，但一般会自己买下热点小说等的版权，找之前有过合作关系的成熟团队拍出来。对于自己找过来的、平台方不了解的团队所投的风险太大了，给资源和投资都不太可行。如果团队有有成熟作品的团队，会加分很多。

投资方和宣发方不要混淆了，宣发方往往不是你的投资方。出品方会通过各种手段获取资金，聘请制作方和制片方来做电影。

Q：小说网站等剧本向平台找宣发方合作，让内部人员关注小说平台找本子，这样一个可能性多大？

A：稍微成熟的影视公司（比如秋娱）会有自己的规划和大概方向，分析完市场决定自己接什么样的本子，按这个方方向去定制剧本。至于“在你的平台看有什么好本子，我收了”这种情况秋娱是不会这样做。所以建议剧本平台可以跟编剧达成合作，不要前期收费而是后期收费的形式来达成关系。

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