去年下半年，随着监管逐渐趋严，以及风险事件频繁爆发，互联网金融行业遭遇资本寒冬。而对于普通民众来说，面对股市和楼市表现惨淡、互联网金融P2P遭遇信任危机、货币理财产品收益下滑等问题，该如何寻找更加稳健的理财方式？

日前，一站式黄金消费托管平台金世通邀请了财经界大咖及媒体好友，举行了一场“移动互联淘金者”的私密分享会，围绕当下互联网金融行业的乱想和创新困境，以及“互联网+黄金”机遇等问题，从宏观到个体，进行了深入讨论。以下为思达派（www.startup-partner.com）小编整理的现场干货。

金世通联合创始人姜海雁：挖掘用户需求，创新黄金新玩法

中国民间藏金约13000吨，折算价值32000亿元人民币，2015年中国黄金消费需求量达985吨，但黄金作为投资产品的流动性很低，创新黄金新玩法、充分挖掘消费者对黄金的多种需求、盘活民间现有的存量黄金，都将会有足够大的市场空间去加以拓展。

目前金世通主要产品包括：

1.黄金饰品在线销售

由于自有军工金矿和金饰加工厂（曾是周大福代工厂），金世通的黄金饰品比线下商场的黄金饰品价格优惠不少。

2.黄金托管

这是一种全新的黄金投资模式。通常普通用户投资黄金，要么买黄金期货风险大，要么是大妈们爱买实物金条，而每次买卖都有近十几元/每克的手续费，且放在家里怕丢、存在银行保险柜又要支付租赁保管费。

金世通的黄金托管，是用户根据实时金价买入黄金，托管在金世通平台，不仅不收托管费，还可以得到一定的年化收益，避免了黄金存储及变现的不便之处。

金世通联合创始人姜海雁介绍，今年6月以来黄金价格上涨期间，金世通平台的成交量明显上涨迅速，金价对于投资者的影响巨大。因此金世通的“互联网+黄金”模式一出现就受到市场追捧，金世通产品正式上线不到一年，用户已突破100万。

2016年年初，金世通完成数千万元的A轮融资，领投方为国资背景的粤科金融。

近期金世通已启动了A+轮的融资。

零壹财经创始人兼CEO柏亮：黄金理财的四个主要方向

柏亮简单概括了当前互联网金融乱象丛生后表示，优秀的、有成长潜力的企业仍然有很好的发展机会。

柏亮说，互联网对于发现各种资产的价值有巨大的作用，从经济学的角度来讲，资产只有流通才有价值，没有交易就没有价格，没有价格就没有价值。互联网促进资产流通，使各种各样的资产都有其价值。

目前黄金理财主要有4种方向：

一是炒期货黄金，但风险大；

二是以保值性为预期的持有黄金；

三是发掘黄金流通中的价值；（因为黄金被长期保存，没有流通，所以没有价值，金世通做的事情就是发掘这一块的价值）

四是黄金艺术增值，把黄金做一些艺术上的加工。

“金世通既附加了文化艺术价值的黄金产品，又致力于用互联网的方式使黄金的价值得到更多的发掘，能发掘价值的产品就是值得投资的项目。”

野马财经创始人李晓晔:互联网科技金融是今年的风口

李晓晔认为，互联网金融转型升级有2个主流方向：一个是往资产端转，一个是往技术端转。

今年科技金融非常风行，很多企业往互联网科技金融这个方向贴合，但是科技金融也同样需要做好风险把控。目前国内互联网金融企业上市的难度很高，被兼并、收购、重组的互联网金融企业今年下半年会越来越多。

菜鸟理财创始人洪佳彪：如何解决互联网黄金理财痛点？

洪佳彪表示，互联网黄金理财与传统黄金投资渠道相比——门槛低、风险更低、交易成本低、收益性较高、流动性好、投资便利性好。

但与互联网理财相比，互联网+黄金却存在一些劣势，其中主要体现在于确定性收益低，甚至会出现亏损，而其他互联网理财产品大多是固收类理财，确定性收益高。

根据前景理论，相比收益来说，用户对损失更加敏感，所以用户会偏向于选择确定性收益高的产品，而不是去冒风险去博取收益虽高但不那么确定的理财产品。

那如何解决互联网黄金理财这个痛点，吸引投资用户呢？

洪总表示，目前可以采取补贴风险的办法来保障本息，避免投资者出现亏损。也可以引导用户全方位比较股票、基金、P2P和黄金，了解清楚哪种理财方式相对风险收益比更合适。今年正好赶上黄金的上涨周期，对互联网黄金理财来说是一个很好的机遇。

章鱼创投管理合伙人苏占才：如何判断一个产品是否值得投资

苏总表示，如何判断一个产品是否值得投资，要从互联网+的角度，看平台是否能产生价值和未来有成长空间。

苏总认为可以从两个层面去判断金世通平台的价值：

1、看它是否能够“消除中间成本”而“对行业产生新价值”

金世通与传统的黄金理财和互联网理财相比，解决了两个问题：一是创造出了一个新的价值“实物黄金除了有本身增值投资价值外，也有了额外的等额货币理财收益”，这是一种新价值的创造；另外一个是用黄金实物兑换解决了“保底风险”，创造除了双重收益，并且是分离的，投资的风险明显是降低的，比如黄金即便贬值，投资还是有可能增值的。

2、看它是不是创造了新的需求

首先看传统的黄金消费人群，即中国大妈，他们认为黄金就是风险的最佳抵御，如果给他们创造了黄金预期之外的投资预期，自然为这个群体创造了价值，他们的需求自然变成了这个领域的需求；另外再看传统的互联网理财人群，这些人对“黄金保底+理财收益”的认知和接受度高于传统互联网理财，所以也是新需求的创造。 所以从用户层面来看，金世通也能创造需求。

金世通期望打造的是一个“黄金”为载体的平台，那么除了可以购买黄金、黄金饰品、理财等，平台还要看“用户逻辑”，用户培养。

互联网+的本质，应该是“用户需要用互联网解决什么”，而不是“我能用互联网解决什么”。整体来讲，在互联网+的大思维下，创造的新价值和新需求，必然是有行业贡献的。

思达派联合创始人李茂达：金融产品消费关键在于建立用户信心

李茂达说，这两年A股和P2P平台的糟糕表现，使得普通投资人的信心降到了谷底。一方面是互联网金融面临创新困境，另一方面普通用户寻找合适的投资方式很难，今天看到这个产品也觉得眼前一亮。目前普通用户最需要的是提升信心。怎样提升用户的信心？比如有国资背景的投资对普通用户来讲是信心来源之一。

其次，作为一个创新平台，还需要和目标用户建立更加有效的沟通方式。比如针对有很强购买力的线下大妈，和线上的年轻人，其沟通机制完全不一样，这是金世通接下来要思考的问题。

当天财经界的大咖和媒体朋友们不仅分享了自己的投资经验，也向金世通提出一些问题，互动情况整理如下：

问题一：融资的钱用在哪儿？

洪佳彪（菜鸟理财创始人）：A轮融资准备用于哪些方面？ 

姜海雁（金世通联合创始人）：主要用于三个方面：一个是团队建设，作为创业团队，我们现在只有30来人，在技术、运营、推广等方面都需要进一步的人才配备；

第二是渠道拓展，我们目前已经与光大银行、民生银行、中国联通、中国电信等机构达成战略合作，以后会大力拓展更多的金融机构；

第三是用于市场拓展，我们前期推广的费用并不多，后期会加强这一方面。

问题二：黄金托管不收费你们怎么赚钱？

原上草（思想内参）：黄金投资是一个大周期的事情，我看你们有项业务是托管，不光不收托管费，还给他们固定收益，你们怎么去对冲这个固定收益成本？万一遇到像这轮从1900美元跌倒1000美元左右的行情，你们如何赚钱？你们在国际市场上，会做一些风险对冲吗？

姜海雁（金世通联合创始人）：我们的黄金托管产品不但不收托管费，还会给用户预期固定收益。

我们的模式是客户在买黄金的时候平台已经做了价格锁定，即使黄金从1900美元跌倒1000美元对我们也不会有影响，当然从长期看，黄金正处于上涨趋势中，不会出这种情况。

我们赚的不是黄金的差价，而是我们的投资收益减去给用户的投资收益的差额。

问题三：用户的投资收益是怎样产生的？

海椒妞（海椒妞的网贷日记）：投资人购买实物黄金之后，这个投资收益是如何产生的呢？

姜海雁（金世通联合创始人）：投资收益主要是借金服务，用户在我们平台托管黄金，我们把这些黄金借给有担保、有资质、有信誉的用金企业，借出的利率高于我们承诺给用户的利率。