“2016年我们再去谈移动互联网创业，已经有点晚了。”APICloud创始人兼CEO刘鑫认为，在移动互联网时代的今天，创业者要想去寻找新的创业机会，会面临更大的挑战。那么，创业者如何去抓住机会做出创新呢？

7月30日，APICloud联合图普科技、创头条、金山云针对创业创新企业，共同举办“移动创新从0到1”为主题的线下沙龙活动，刘鑫作了主题为“移动创新，微信or APP？”的演讲。在他看来，在当下创业一定要讲究移动创新，“在云端时代创业，创业者应该专注自己的业务本身，而不是技术。”

APP烂大街了？做开发还是首选

在移动互联网时代，在产品开发上创业创新，通常有三种落地的可能性：1、手机网站；2、微信；3、APP。

那么，想从事移动互联网或者互联网+的业务，面对这三种载体到底如何选择才是更明智的？

“从这三个载体去选的时候无非关乎两件事情，也就是流量和黏性。”刘鑫说。

首先从三个不同载体的优势劣势来看——

手机网站

优势：开发技术简单，开发成本低。

劣势：能力弱、体验差。

微信公众号

优势：开发技术简单，研发周期短，微信可以带来流量和用户。

劣势：功能受限，效果递减、体系封闭。

APP

优势：功能全面适合满足所有创新，用户使用习惯成熟，用户粘性好。

劣势：开发周期较长、开发成本高，维护成本高。

刘鑫分析指出，手机网站比微信平台、APP有成本和技术的优势，但也有能力弱、体验差的问题，例如APP能实现的功能，在手机网站除了阅读性的产品及服务以外，很多做不了。

从用户使用习惯上看，今天的用户在手机端的入口习惯已经养成，并发生了彻底的变化。在功能机时代，用户的入口是浏览器，但在移动互联网时代，如果将HTML5手机网站推广出去，用户需要打开手机浏览器，输入一个网址访问，这个流程相比APP多了很多繁琐的步骤，造成用户体验的下降。

2015年底摩根斯坦利发布报告指出，全球用户每使用十分钟的移动设备，会访问3个HTML5相关网站（含微信公众平台），但累计停留的时间只有1分钟。虽然十分钟里用户只访问了一个APP，但是停留的时间有9分钟。从数据上看，APP的黏性无疑更高。

在微信和APP的对比上，刘鑫认为，APP上获取用户成本，大概是8到12块钱。而微信大约3到5块钱。“微信很多人觉得好，无非就是觉得获取流量的成本比较便宜，获客成本低，而APP的用户黏性比较强一些，在转化消费及购买行为比例更高。”

刘鑫认为，从微信上从0开始成长的真正做业务的企业，今天还在成长的到B轮C轮的很少，几乎是零。反过来移动APP在这个领域例子数不胜数。因而，从业务落地的角度来说，微信给创业者的帮助其实很有限。“微信虽然有很大的好处，但是能否作为一个业务主战场？对于创业者来说，是极其存疑的。”

“APP最大的好处是能力强，任何想法任何事情APP都能帮你达成。”但刘鑫同时也提示，移动设备的发展实在太快，如果不依赖于APP和底层API的交互，很多想法其实是做不到的。“比如手机现在有越来越多的传感器，这些功能的实现都依赖于底层API开放给APP，这样才能够去实现一些创新。”

怎样才是App开发的正确姿势？

APP最大的问题就是贵，成本高。开发成本高，运营成本高，更新维护成本高，做一个APP究竟要花多少钱？网络上，一篇文章详细分析计算后给出结论：“不算营销费用，第一个版本，你需要准备100万。”

刘鑫表示，APP一般依托于操作系统，有很强的交互，通常是由“云服务器数据+APP应用客户端”两部份构成。从浏览器+服务器端到今天的云+端模式，成为市场的一个发展趋势。

首先从模式上对比，没有云的时代，传统的APP架构是一件非常复杂的事情，从最底层的硬件、网络、基础设施，中间一层搞业务逻辑，搭建环境、数据库，服务器环境，再往上则要写业务逻辑等，严重限制了创新。

在手机APP这一层，很多已经整合成常见的业务，例如阿里云、华为云等解决的是传统硬件基础设施的构建问题，以前有很重的成本投资，今天只需要租用就可，市面上有很多成熟的服务。SaaS这一层也越来越火，API的开放给大家带来的好处就是创新成本极大的降低，业务创新能力极大的提升。

“因此在云端时代创业的时候，创业者核心的事情就是做好APP，把APP的创新功能体验以及业务模式，商业模式设计好之后，后面大量的功能就像一个积木一样，把它拿过来用自己的逻辑串联在一起，去把你的想法实现出来。”刘鑫说。

他认为，在APP中共享数据是非常重要，例如Uber就在2014年把自己的API开放给了航空公司、酒店、星巴克等。Uber的核心资源是打车的能力，服务把控能力，他把这个能力变成一个API接口，塞到有用户的客户端里，这就属于典型的基于API的深层次合作。

在互联网时代，靠的是链接或者友情链接，点击后跳转。在移动互联网时代，友情链接就是API，APP以API的形式就可以迅速达成业务数据以及用户数据之间的交换。例如百度地图和Uber的合作，用户在查询完路线后直接可以使用Uber打车功能。

一个普通手机APP为例，在线客服、消息推送、统计分析、在线测试、即时通讯等都有专业的第三方服务提供商。“创业者可以把第三方的服务拿过来形成自己的业务逻辑，体现了移动互联网的一个特质就是快。”刘鑫说，“任何事也没有比快速的拿出产品给用户去验证自己的想法和商业模式更重要，关键是这种拼装的模式也带来了很多创新的可能性。”

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