房产“天猫”吉屋生态O2O背后的实力

2014年被称为房产O2O元年，在过去两年中房产电商经历了一系列的变化，部分城市房价上涨，库存高企，行业利润急剧缩减。房产行业包括房产电商在内上演着合纵连横、跑马圈地、谋求转型等不同的戏码。尽管房产电商格局未定，强化线上、线下的融合，创新发展，打造平台生态已经成为共识。

房产电商平台之争

线下企业发展线上平台互联网化，线上企业合并线下布局O2O电商，目前国内房地产市场的竞争异常激烈。房产电商不管是交易平台模式、中介自营型模式还是信息聚合模式，都以更好的产品和服务来挖掘“互联网+”房地产的市场价值。

今年以来，链家与多家区域性房产中介合作布局房产O2O，58推出“58同城品牌公寓”试从信息平台向可提供线上交易服务的平台转变，房多多推出四方在线场景、“保理服务”并与邮储银行上海分行联手发布预授信服务……房产电商各家都在创新以在行业格局中占据有利地形。

有业内人士曾指出，随着房地产行业利润下滑，补贴、烧钱大战基本告一段落，房产电商已从专注于渠道、用户资源的争夺，转为平台搭建、整体实力的比拼。房产电商平台化的趋势下，虽然竞争激烈，但因为每家平台所搭建的核心不同，其平台市场依然宽裕，尤其是在新房市场。

据统计，目前全国房产成交总值在10-12万亿左右，其中新房成交占了很大的比例，主要集中在二、三线城市，而部分房产电商已经看到并抓住了机遇。以主打新房业务的房产电商吉屋为例，目前在华东、华北、西南等重点区域的二、三、四线城市开拓布局，业务覆盖100余个城市。

吉屋联合创始人/CEO潘国栋表示，房地产行业互联化并不充分，在尤其在二、三线城市电商的势能还没有完全释放出来，房产电商面对的仍是一个广阔的蓝海市场。虽然目前多家平台并存，唯有满足客户的需求，让买房这件大事变得更便捷畅快才是创造价值的模式，而吉屋一直在沿着这样的方向前行。

吉屋生态闭环的密码

“房地产价值正从单一的开发销售向服务附加值转变，运营与服务逐渐受到业内重视。”潘国栋认为，房产电商需运用开放的互联网思维，借助互联网的力量提高效率，降低成本，不仅要提供房子，还要提供好的服务，形成产业链各方的集聚和协同效应，这将大大提升房地产的价值链。

不可否认，传统的房产交易存在信息不对称的现象。购房者对房源信息缺乏获取渠道，代理或经纪人对客户的信息掌握不全面，导致购房者对房源的真实情况不甚了解，难在短时间内找到中意的房源，而经纪人也不清楚客户的具体需求，无法精准挖掘客户。信息不透明、市场不规范，导致双方信任缺失。

根据行业痛点，吉屋的房产O2O基于“互联网+”，聚集房产代理商、房屋中介、购房者，开放平台流量数据，完全打破信息不对称，并提供多维服务。具体而言，吉屋大数据免费开放给代理商，让购房需求和房源精准匹配，同时整合资源，缩短流程，降低交易成本，促进成交量，形成了高效衔接的移动房产交易循环生态。

另外，吉屋还开发一系列满足各类应用场景的APP，各类应用产品之间已经形成了互相补充、依存的产品链条。

在吉屋完整的O2O闭环系统中，传统代理商升级为房产网商，并受益于吉屋信息流、交易流、现金流一体化的“三驾马车”，开始在行业内崛起。而购房者则通过吉屋置业管家全天候咨询，以及滴滴免费看房专车等服务，享受便利的购房体验。

潘国栋相信，未来的房地产交易平台的价值更大，它不仅提供信息、撮合交易、出行服务，还能连接金融等更多跨行业的资源和服务。而吉屋在供求双方之间建立畅通的沟通渠道并延伸布局的思维逻辑符合房产O2O的发展趋势，将带领吉屋进入新的高度。