导语：健身房为什么一定要卖年卡？
健身创业持续火热，今年4月份以来，KEEP、咕咚、FitTime、逆袭学院等多个健身项目获得新一轮融资。8月24日，光猪圈健身也完成1200万元Pre-A轮融资，不同的是，光猪圈是一个主打线下的健身项目，是国内首个智能互联便利健身平台。
高度互联网智能化、高度标准化营运体系、高度标准化培训体系、精准营销体系、全面合伙人制度，这是光猪圈的经营特色。光猪圈创始人王锋是青鸟体育的董事长，他表示，光猪圈的目标是打造7—ELEVEN式智能健身终端。这种运营模式，能否真的解决健身人群和健身房的痛点？
王锋并不看好现在的线上健身平台，他自己坚持健身长达13年，再加上运营青鸟健身多年，对于健身行业，无论是从业者还是用户的角度，他都能给出深刻的理解。
“健身是一件‘反人性’的事，绝大部分人都需要在约束下才能完成。”他认为，健身需要助力，只有在专业场地、用专业的器械、在教练和小伙伴在一起形成氛围中，健身才可能坚持下去，而这些，只有健身房中才有。
他透露，现在线上健身平台留存率都非常低，除了个别领军项目，大部分平台生存都很难，不少平台也正努力向线下转移，“脱离了实体的健身是无根之水。”他说。
既然这样，为什么消费者不去健身房健身？
王锋认为，一个原因是健身房往往距离较远，不方便，另一个是健身年卡的浪费。以北京为例，很难在家门口找到十分钟路程的健身房。即使办了健身卡，绝大部分人去几次就不去了，一年的卡费白白浪费，会员基本不会再续卡了。这样，即使有健身需求，许多人也轻易不会办卡。
而对于健身房本身，投入大，赚钱难。健身房的成本包括人力、器械、场地等，费用不菲。尤其人力成本，国内健身房需要招聘大量会籍顾问，但目前国内人力成本越来越高，尤其90后甚至00后员工，管理难度很大，对管理者要求也高，管理成本相应也增加。
与此同时，健身卡价格却逐年降低，比如国内有的健身房年卡早年6000元一年，现在只有1000元一年。
相对人力成本来说，因为近两年商业地产的衰退，场地成本一直比较稳定。
再来说说第二个问题，健身房为什么一定要卖年卡？
年卡模式遭到许多人诟病。当然健身房也卖月卡，可相对年卡，月卡的价格不划算不说，买月卡甚至会被会籍顾问鄙视，王锋从一个从业者的角度揭示了这个内幕：“健身房的运营费用，要从预售的健身年卡里面出，月卡根本没有多少收入，如何维持运营？健身房要持续经营下去，只有不停地预售年卡。”他说。
健身房想要有收入，必须有大量的人力，而养活这么人，必须有大量的预售年卡收入，而预售年卡的方式，又会逼退办卡人，办卡的人少了，健身房需要增加更多的会籍去推销年卡，这种不健康的循环，让传统健身房步履维艰。
“我2013年收购了青鸟健身，发现存在诸多弊端，就想改造它，但改来改去发现不行，因为传统健身房的模式太重了，我们要思考怎么让它轻量化。”王锋说。
光猪圈用物联网和社群解决了人力问题。
光猪圈采用智能健身系统，每个会员有一个智能手环，进出健身房、使用健身器材，全部用手环刷卡，如此减少了前台、值班经理等人力。并且，智能硬件的各个终端屏幕，还能成为内容分发平台，产生商业价值。
在会员拉新上，现在光猪圈没有会籍顾问，招募新会员主要靠社群，各个店都有自己的社群，私教也会进行营销。
现在，每个光猪圈的店只需要一个店长和保洁就可以了。
因为成本大大减少，所以光猪圈的健身卡价格比较实惠，并且主推月卡。月卡价格只有99元，未来即使价格上调，也低于市场价。
那距离问题呢？
王锋的办法是，通过标准化，在全国布局尽量多的加盟店，加盟店面积控制在300平左右，没有游泳池和花式操课，只主打基本健身，最终打造成“7—ELEVEN”便利店式小型健身房连锁，让“有人的地方，就有光猪圈健身”。
硬件系统标准化了，健身房中的软件——私教也是非常关键的元素。王锋发现，现在国内私教水平良莠不齐，想解决这种情况，只有自己培训私教，于是成立了光猪体育创业学院，专门为各加盟店培训私教。
光猪圈的这一系列系统，最终都将通过一套SaaS管理系统串联起来，形成一个智能健身生态圈。
“在中国尤其是大城市里，健身是刚需。推广加盟店，打破行业固有的观念比较难，互联网的价值很多人还没看到，一旦人们认可了这套管理系统，扩张速度将会很快。”王锋说。
对于已经加盟的店，王锋表示满意度都较高，主要对管理难度降低这点很认可，并且回报率也不错，开业两三个月以上的，回报率能达到70%、80%。
王锋今年的计划是，将光猪圈的加盟店开到60家，营收目标是3000万，后年的营收目标是2个亿。
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