最近，著名财经评论者金错刀的一篇《他们花巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉！WHY？》刷爆朋友圈，“爆品”瞄准“定位”理论，试图以“跨界打动”、“战略颠覆”的精神来一次革命。

行文言辞犀利，锋芒毕露：“定位”过去是非常有效的，现在为什么失效？

“定位”最大的一个毒害，就是过度依赖营销，而严重忽视产品。甚至，一切只为占领用户心智，而严重忽略用户痛点需求！

在这个全面转型的互联网时代，“定位”真的旧了！

定位理论真的如上所述，OUT了吗？ 

花巨资做了“定位”，却被一个“爆品”干掉！问题不在于“定位理论”本身，定位是否符合市场需求是关键，是否抓住客户的核心痛点，50分的定位方案没能打造爆品，问题出在方案本身，与定位理论无关。

本人认为，从本源来讲“定位”与“爆品”本身并不冲突，定位是对预期消费者心智做的事，强调的是差异化、与众不同；而“以用户为中心”的爆品强调寻找“价值锚”！从产品的角度，产品定位可以明确清晰地打造产品的差异化，通过占据品类或者特性，或者提高创建新品类而成为品类的代表。而“爆品”是一个纯从产品角度出发的概念，在寻找产品“价值锚”，做“爆品”之前，还得找准定位！

接下来，我们就以手机行业的典型代表“IPHONE”和“小米”为例，说说“爆品”与“定位”间的逻辑关系！

初代Iphone：苹果重新定义了手机

在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在Android操作系统之上的iPhone解决方案，使自己的操作系统与其他厂家的Android操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了iPhone这款产品及该产品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，而iPhone正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

苹果公司一直在行业中以工业设计而闻名，在推广差异中，把iPhone的硬件优势特点放进去，但不影响“聚合社交网络手机”这一主张的推广。

基于Iphone“苹果重新定义了手机”的价值主张和“聚合社交网络手机”的产品定位，配合极简的设计风格、精细的做工，使得Iphone成为名副其实的“爆品”！

小米手机：为发烧而生 

小米手机刚刚推出的时候，品牌不强，渠道也不强，怎么办？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌难以实现的情况下，利用手机细分市场就相对容易打开局面。小米采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，最终在智能手机市场占有一席之地。

在接受媒体采访时，雷军坦言，小米的两大创新：第一个创新是没有工厂，第二个创新是小米的品牌定位，是年轻人、发烧友。

基于小米精准的“年轻人、发烧友”的目标人群定位，狠抓用户“为发烧而生”的极客精神，配合小米创新的互联网模式，把产品和服务当营销，创粉丝经济红利，将小米手机打造成炙手可热的“爆品”。

不管是Iphone还是小米，其实都是走的从手机爆品到品牌的战略，从手机品牌到企业品牌，再到其他产品品类，而这些新产品也都走的是爆品之路。 

所以，做爆品有利于做品牌，做爆品需要精准定位，做品牌也需要品牌定位和爆品落地，“爆品”与“定位”二者并不冲突，做爆品，还得先找准定位！ 

本文为投稿文章，作者“股权帮”，微信公共号：guquanbang，转载请注明链接及出处。