大家喜欢某个酷炫的概念，不见得大家真的会为此买单；大家要买单的产品，不见得就一定是选择你的。

一个残酷的事实是：大方向谁都看得懂。科幻大片里的场景每个人都想拥有。所以不要觉得自己有了不起的创意。创意基本上都是给广告用的，在创业里，难点在于和市场需求的完美对接。

大家都喜欢酷炫的东西，但你要先问自己：凭什么是你？你能做到成品优于想象吗？你的成本可以控制吗？你的酷炫和当前的各个内容需求完美对接吗？

真正伟大的产品，哪怕非常粗糙的原型，都能引起大家的欣喜和震撼。比如谷歌、比如iPhone、比如Facebook和微信，都是产品很粗糙的时候，就能吸引大家自传播带来自增长了。

只有在大家愿意为了你的原型产品买单，哪怕产品还不够完美，大家也觉得非常有必要。那么产品才能成长起来。但是，在第一步时，如何能让用户感受到这个必须的切入点，这是非常考验创业者智慧的地方。

1、角度

一个伟大的产品，一定要有一个切入点。在伟大的开始，也是非常简单和粗糙的。这也是为何国外推广MVP精益创业的原因。

在做手机之前，乔布斯和苹果团队已经研发了几年平板产品，但最终他们决定，手机的发展更为重要，而且更容易激活市场。现在想想，如果先发行平板，可能就不会取得这么巨大的成功。

同样，当你准备创造一个全新的产品的时候，你想好切入点了吗？这个切入点是你最核心，而且也是用户最痛的地方吗？

即便找到了最痛的那个点，我们也要继续想一下，怎样做才能让大家无需学习成本的接受这一点呢？先做一个微信号？要不要做App？或者先尝试几单收费业务？

解决问题本身需要找到“破局点”。如果这个点选不对，问题就可能是无解的。因此，即便你找准了大方向，在执行的时候，也未必就能准确的切入进去。

在最开始非常粗糙的时候，怎么才能做得好呢？

一个最有效的做法是，你试着用10个字，对你的目标用户描述清楚你的业务。如果你在开始前，能用十个字让对方动心，说明你的这个切入点是正确的（前提是你确实能做得到）。

2、价值

当你确定了切入角度之后，你就要深入思考这个产品的特色，也就是核心竞争力到底是什么？为何大家一定会看到就选择你的产品？

看到就选择你的产品，几乎是所有伟大创业者的共性。当然，也不乏需要强力运营才能完成冷启动的案例，但是到了后期一定也具有同样的特质。因为只有这样的产品才能活下去，只有这样的产品才能创造价值。

如果大家不能看到就选择你的产品，就说明你的产品在刚开始切入时，没能为用户创造更显著价值。当然这并不是说就一定没有价值，而是需要创业者想清楚，到底怎样才能创造更多的价值？如果成规模后才产生价值，那么规模要达到什么程度？

还有，你的市场价值可以在平台后体现，但是你对用户的价值，一定要开始时就出现。否则，用户在最开始的时候，为什么要花费额外的学习成本和时间成本，冒险来使用你的产品呢？

3、落地执行

重要的话说三遍！一定要让产品超过自己的想象！一定要让产品超过自己的想象！一定要让产品超过自己的想象！

千万不要因为自己努力了好久，就把一个残缺的产品，融合当初的想象就带给大家！用户可以容忍好用的产品有些不足，但无法容忍被别人的噱头愚弄。如果你的产品连自己当初的构想的能力都没有达到，千万不要拿出来唬人。创业不是拼速度，不是拼融资，而是需要找准需求，以及拥有解决需求的好产品。

市面上说的创业秘籍，基本上都是错的。这就好比拖拉机讲自己的成功，就是因为马力大能干粗活；跑车讲自己的成功，就是因为酷炫；普通轿车讲自己成功，就是因为自己物美价廉一样，脱离具体场景说的创业方法，基本都是错误的。

因此，在产品落地的时候，一定要强调执行，并且确保执行超出预期。宁可慢一点，也要做得到；如果做不到的话，形成的反差就会失去用户的信任。

创头条（ctoutiao.com）原创文章首发思达派（startup-partner.com），作者：赵博思，邮箱lizhigang@ctoutiao.com。思达派系创头条（Ctoutiao.com）旗下智库，专注成为创业者Startup的成长合伙人Partner。