商业计划书的核心的原则，和做APP推广是一样的：

（1）提高下载转化

（2）提高联系转化

（3）提高好印象留存。

有了以上原则，就不难发现下面的做法是很有问题的了。

1、不要群发

这是基本的尊重。

2、 不要压缩包

很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。

3、不要大文件

将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

4. 不要太多页

我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接impress投资人。

5、不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字

全部是文字，没有数据，没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。

如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

6、不要搬运太多市场数据

除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音。

7、不要发誓

感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。

8、不要挟持马云

“下一个阿里巴巴” ，“XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

9、不要word

PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word，就意味着你选了不宜人的方式。

10、不要奇怪的标题

邮件标题，附件标题，我建议”版本时间_BP_项目名称_轮次",比如“20150120_BP_贝塔斯曼_A轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。

其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：

1. 市场大不大，增长快不快

2. 产品好不好，逻辑顺不顺

3. 数据涨不涨，指标硬不硬

4. 模式有没有，收钱行不行

5. 团队齐不齐，老大强不强

6. 融资多不多，价格低不低

因此，每一点讲2页，最多24页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼ta也没用。

其实，有时候我们也会看到一页的PPT，或者只是邮件里写了三行介绍（产品，团队，数据以及要融多少钱），我们也会感兴趣，这说明写的到点了。

总而言之，还是回到最初的3个原则，这是一个提高转化率和留存的事情。

终极目标，当然就是不要BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表，或者让FA来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。

（文：贝塔斯曼亚洲投资基金 汪天凡）