一年中的第四季度，对于电商来说至关重要，第四季度的产品销量在全年中占据相当大的比例，尤其在双十一购物节的加成下，第四季度是当之无愧的网购旺季。而在电商的旺季期间，所有的卖家都开展各种活动促销，需要在旺季实现销量的增长，而旺季电商平台总销量的确大幅提升。但是，销量的增长大部分都是大卖家，而小卖家即使再旺季销售数据也一般，为什么会出现这种情况呢?

　　实际上，很多卖家习惯在旺季推出多款新产品，希望借旺季的流量推广新产品，这种想法本身是没错是。对于平台大卖家来说，能够在推出多款新品时把关质量，还让产品保持不错的销量，但是小卖家精力有限很难做到这一点。小卖家旺季推出过多新品，会让进店流量被分流，很难保证产品在平台保持不错的排名，而产品的销量对新顾客的获取至关重要。

　　为了避免电商旺季大卖家获利，而小卖家只是陪跑的局面，小卖家需要做出哪些改变?

　　首先，最基本的一点自然是保证产品质量，质量对于网购消费的影响越来越大，保证产品质量有助于店铺的长期发展;其次，推出新款产品需要有侧重，不宜短时间出现过多新品，新产品最好走精品路线，且推出新产品时营销也要到位;最后，小卖家的产品要主打差异化，同样产品与大卖家竞争很难占据优势，产品需要综合考量市场空缺和消费者需求。

来源：电商汇