【Startup发布】漫漫网络危利：“大IP”营销空间巨大 协同开发很关键

尽管《米老鼠》系列电影距放映已经过去了近一百年，但说起米老鼠和他的创始人迪斯尼，人们依旧不会觉得陌生。90多年来，随着它的玩具、游乐场、品牌服饰等系列衍生品的诞生，米老鼠和迪斯尼这两个IP也深深的根植于大众的心里。

在中国，成功的IP并不多见。近日，随着《煎饼侠》电影和手游的推出，这个IP可谓是少数成功的IP之一。7月17日，该手游协同电影一起上线，电影5日票房破5亿，而游戏5日下载量破百万，在单机休闲ip游戏中排名第一。截止昨日，该游戏留存量达35%。

 《煎饼侠》同名游戏出品方漫漫网络创始人危利称，相信《煎饼侠》手游能在帮IP提升影响力的同时，实现IP拥有方与漫漫网络的利益共赢。

《煎饼侠》带动系列产品打开大IP营销市场

 7月17日，由《屌丝男士》原班人马制作，大鹏执导并主演的爆笑喜剧电影《煎饼侠》正式公映。和其他电影的原创功底薄弱相比较，该剧是在《屌丝男士》成功的基础上开发，全原创剧本、屌丝男士原班人马拍摄和网络剧的特色，使该片还未上映便受到观众的期待。

今年5月，在第五届北京国际电影节电影频道·华语电影新焦点单元，《煎饼侠》获得“年度最具网络热度IP”，同样，该剧表现被搜狐视频、新丽传媒、万达影视等联合出品方寄予厚望。而为了更好地服务好这些粉丝，出品方在IP开发上破费心思，希望藉此深耕“煎饼侠”这个IP。

在具体操作上，和《煎饼侠》同名的酷跑手游于7月17日同时上线。而其所涉及的全线IP产品，影视、图书、音像、漫画、动漫、游戏、实物等衍生品也都被充分开发。更难得的是，出品方除了在操作上统一标准化、精品化，推广上也同步呼应、资源互通、联合营销。

数据显示，该手游一经推出， 5日内下载量破百万，次日留存率高达50%，付费率达到15%。随着电影的火爆上映，截止7月28日，离推出仅一周时间，游戏下载量达到近200万，留存率达到35%。在单机休闲IP游戏里排名第一。

因受欢迎程度高，“煎饼侠手游”这个符号出现在新浪微博热门搜索、微博首页横幅广告、360手机助手首页、IOS热搜上，受到网友的热烈追捧。同时许渠道厂商纷纷找上门来，主动要求将煎饼侠手游接入他们的平台，并承诺大量推广。

“通过这一系列的IP营销和联动，最大化地提升了《煎饼侠》IP的自身价值及最大化挖掘了粉丝群效益。”煎饼侠手游制作方漫漫网络创始人危利称，在整个推广周期内，手机游戏产品与影视作品及其他IP开发产品一起配合的很好，互相借力，受到了粉丝和市场的热烈欢迎。

大IP营销市场空间巨大

IP，英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。一般来说，一个IP可以以一个故事或者一个形象出现，它的存在方式很多元，运营成功的IP可以在小说、漫画、电影、玩具、手游等不同的媒介形式中转换。

在美国乃至世界，迪士尼公司是运作IP的王牌人物。即使到现在仍然大受欢迎的米老鼠便是由迪斯尼所创造。自从1929年米老鼠的形象出现在电影荧屏上开始，米老鼠便成了迪斯尼的招牌IP，其形象为迪士尼带来源源不断的收入，而系列衍生品提供的收益也远超过电影本身。

同样的还有《冰雪奇缘》，2013年，这部电影创造了高达12.7亿美元的票房收入，成为迪士尼史上最卖座的电影。不久后，该电影系列产品、百老汇音乐剧便相继被开发，剧中公主形象人偶成为当年圣诞节最受欢迎的礼物，其玩具制作商美泰因此收益颇丰。

业内人士称，相较于国外成熟的IP运作商业模式，国内市场空间巨大，但成功的案例很少。近年来，中国的IP营销曾风行一时，但随之暴露出的国产电影原创力的匮乏的问题也相继而来。

漫威前主画师，Black Dragon的创始人Walter McDaniel曾表示，“真正的IP是可以永久存活的。中国目前的IP还不能叫做IP，只能叫品牌。”而《煎饼侠》之所以得到大众和知名发行商的青睐，主要原因便是肯定其品牌的魅力。 

据了解，《煎饼侠》电影启动了当下最炙手可热的明星、企业家。韩寒、郭采洁、邓超、张朝阳等都加入其中，就像当年红极一时的贺岁片《 东成西就》。按照导演大鹏的话来说，该片是一部喜剧，主要就是拯救不快乐。

众所周知的是，大鹏的前一部网络片《屌丝男士》有着21亿的点击量，有了这些粉丝的基础，大多业内人士相信，原班人马上阵的这部片只会超越上一部。因此，联合经营这个大IP也成为理所当然。

就像原力动画CEO兼总裁赵锐所说的一样，美国动漫电影的IP效果很突出，公司品牌也很有号召力。而中国，无论是公司品牌形象还是开发的IP价值都要远远落后于对方。因此“煎饼侠”IP营销的推出让市场给予厚望，希望这笔片能像《东成西就》一样成功，并借巨大的市场空白让该IP发扬光大。

对此，纯艺公司动画CEO雨果·马特尔也表示，“就大环境而言，中国IP营销市场前景要比美国大得多。”

危利指出，为了最大化挖掘该市场，各IP关联方的统一协作十分重要，“而不是急功近利，赚一把就走，互相掏空IP”。而煎饼侠这个IP的成功也印证了IP拥有方理念的重要性。