2015年9月12日，由思达派、米仓资本和逐鹿X合办的小豆包创业沙龙第二期《创业·开学季》在中国传媒大学举办，在会议现场，来自米仓资本合伙人张璠、松鼠盒子创始人韩小晶、MISSQ创始人黄文憬、曲奇问答创始人王懿、青团社创始人邓建波、兼职卫士创始人刘娟等创投圈人士汇聚一起，针对校园创业市场，进行了深入探讨。

和我们过去对校园的理解不同，当下的校园市场已经不再是过去的模样。95后一代成为校园主流人群，他们在购买力、视野、见地以及未来发展方面，都比过去有更多的提升。例如当时Facebook就是从校园起家、现在最火的snapchat当时更是无人能懂。校园是一个最具前瞻性的市场，正如指尖儿创始人在参加小豆包创业沙龙后感慨的那样：伟大的产品应该永远年轻，永远是teenagers，我们甚至可以说，得校园者得天下。

那么，在现在的校园市场，创业者应该关注哪些问题呢？这些95后们，和当时年轻的我们又有什么不同呢？且看小豆包创业沙龙会议现场的精华整理：

1、95后，就要美出自己的个性来

MISSQ创始人黄文憬认为，过去，大家的审美趋同，而95后悔更加追求个性化。MISSQ签约了11所学校的48个校花，除了漂亮，必须要有个性。

而实际上，现在的美女们也和过去不一样，基本上都比较好接近。不像以前的时代，都要“端着”。

2、95后市场的前三大刚需：社交、娱乐、消费

米仓资本合伙人张璠认为，95后校园这个市场前三大刚需应该是“社交、娱乐、消费”。其次才是教育、学习。

由于时代推进，95后由非常强的消费能力、也具有很强的自我意识。再过5年，他们就是中国的消费主力，现在了解他们、进行布局是非常具有必要性的。

3、生活心态：好爱，感觉不会再累了

曲奇问答做的是大学生求职问答社区，通过社区的数据，创始人王懿认为，目前校园市场已经获得了足够多的信息，他们不再仅仅关注一份工作，他们也在想创业的事儿，而且希望找到有趣好玩的事情做。

王懿认为，95后的心思会非常大，非常个性，追求自由，追求走上人生的巅峰。这是一帮比较积极的人。

MISSQ黄文憬的调查显示， “我认为的95后”，我印象中排名第一的应该是“自由”；排名第二的是“自我”；后面的一些词类似于“懒惰、无聊、激进”。在评价“我”的时候，好多人的词非常平和的方向去发展，很客观，我就是一个很普通的人，我就是“呵呵”，我就是“闷骚”，没有什么激进的意思在里面。

对此，张璠总结称，90后，95后非常多元化。跟我们以前的诉求是不一样的。70后还在给自己打气“我的未来不是梦”，到了95后已经变成了“好爱，感觉不会再累了”。他们已经完完全全自我化了，根据自己的想法，自己的需求来寻找自己的未来。这就是我所认为他们在工作上面会有一些个性。

4、闲时消费：客单价更高，学科有别

从消费能力来看，当前的校园用户大多都有足够的资金支撑。因此校园分期等也变得火爆。从韩小晶的零食盒子来看，校园消费更换周期越在4天左右。而且受益于“宅文化”，学生在寝室的时间越长，盒子的客单价就越高。

作为八卦，韩小晶还透露了不同学生群体的消费习惯：文科男消费烟、酒、肉食比较多；理科男消费前列的是泡面、薯干和火腿肠；理科女是务实的肉饼、千层酥。至于文科女，他们的喜好很多遍，一个新品吃2、3周，随后就会变化其他零食，很难长期供应固定的产品。

5、精神状态：独立思考、充满自信

青团社邓建波认为，现在的95后不是那么好忽悠的，因为他们更加独立、而且充满自信。

比如青团社今年转型时把服务主体从学生这一端转到了企业这一端，也就是说，不再顺着学生的喜好，而是要帮助企业做好学生兼职管理，虽然逆着学生，但讲清楚理念后，学生的接受度非常高。“这是因为95后是能够独立思考的、理性的。”

与此同时，现在大学生分期，他们会考虑还不起吗？他不会。他可以找家里要，他可以自己去打工挣钱，他们对自己充满自信的。

最想说的一点，现在95后的独立意识真的非常自强。

6、 校园创业盈利模式：主打信息匹配和数据服务

邓建波：学生在我们平台上面一年可以赚很多钱，但是我们在里面没有收一分钱的佣金。我们现在的模式是免费的一个平台，获取双方的数据，然后做垂直细分类的板块。我们帮助企业做一站式地推。这是我们未来的方向，不止是地推，把人才进行我这边打包，变成更高质量的人才，为企业提供更好的服务，这是我们现在所在做的。

兼职卫士刘娟：兼职未来更像是一种共享，极大效率解决这个行业的用工。包括说信息的匹配，人才的适配度，包括在存量人员的输送。我们知道有很多带队的公司，很多项目的承接可以像“专车”司机一样。我们有一个专门的小组人员，当一个商家发布了需求，他想外包的时候，他可以直接到我们平台上发包，这个带队人员或者小组人员，他可以像专车司机一样去接单。他把人员组织好，他的薪酬高于兼职人员，这样可以形成一种平台模式。

这种模式中间还有一个自动价格调制杠杆，我这个专制司机，他去承接现场项目的时候，这个平台可以调控的。这样在未来其实是可以很好把兼职本身一招聘；二管理，这个流程完整地去打通，这个是我们考虑的。

7、90后创业者自剖：创业是一种生活方式

邓建波：我的心态是接近95后的。我不在乎未来的路怎么样。我做了很多创业，大家在餐厅里面吃饭的时候，上面有一个牌子推荐菜，我当时发现一个事情，当时没有手机，桌子上面有一些广告牌，因此自己觉得很大的商机很兴奋。采取了中国比较早的众筹模式，向几十位同学买了几千个桌牌，铺到了所有桌子上面。我把这个桌牌铺上去我变成一个广告商就是赚钱的，结果这个项目还是失败了。当时欠了几万块钱。

我并不在乎我创业到底能否成功，或者失败，我只想做我想做的事情。真正创业者是没有失败的，我不知道大家能不能理解这个意思，真正的创业者没有失败的。至少我在身边没有看到这样的案例，作为一个创业者只要是为了追求自己梦想去做的事情，你就可以在一年的时间内走过别人10年走过的路。成功的是你这个人一直往这个方向走。

我特别喜欢一句话“创业是一种生活方式”，“这是一种瞎折腾的生活方式”。

王懿：我有一个公众号，不断地写产品，相关的东西，也有几千粉丝，现在平均的阅读量在两千。现在有一些产品经理，或者一些运营来关注这个号。我们经常坐下来交流，写作这个事情是内省的过程，很多人愿意去开专栏，这部分人想传达的是什么？这部分人想传达的就是他的经验，所以我觉得这是有成长性的东西。我把我知道的东西分享出来，这对别人有非常大的价值。

我觉得这件事情反应出来的它的价值意义大于它的商业价值，但是它的商业又是可以实际落地。这个社会不能太浮躁下去，它可以让经验发光的地方。