杨光是90后，是画皮皮的CEO。画皮皮以二次元动漫切入，平台上的用户大部分是95后或00后， 杨光认为二次元与三次元之间的次元墙越来越弱。随着社会发展，这批人慢慢变成主力消费人群，未来我们的IP很多时候是为这些人服务的。

对于创业者而言，如何征服这批极具个性化的粉丝？杨光认为，要先对他们有一定程度的了解。通过与95后这些用户交流，杨光发现95后有以下4个特点：

1、95后愿意为喜欢的付出时间。

95以后出生的人，几乎人人都有一台智能机。这是一个人均出生率最低，但GDP最高的年代，他们特别有时间和精力去做一些自己喜欢的事情。对于自己喜欢的IP他们愿意花时间写同人文，画一幅画，临摹作品，原创作品。

比如最近《大圣归来》所带来的自来水，当这个IP特别火的时候，就能炸出很多喜欢画画，写东西的人。

2、95后很有“参与感”。

95后都很热情，他们很愿意参与到对IP的创作中来。通过对IP的二次创作，来体现自己的参与感。如果能在拍摄第二部，第三部时，可以参考95后的意见，借鉴这些粉丝的创作，这些东西是对粉丝养成的一个很好途径。

3、95后重视精神上的满足。

95后对这个世界的认知是唯美和超我的，而且95后是无所不能的。因此电影IP要满足用户的这种心理体验。

4、95后用户“不差钱”。

对95后而言，金钱就是用来换取快乐体验的东西，或者说金钱就是商品，是他们获取娱乐的道具。

95后消费往往会在功能性之上，更看重带来的用户体验。比如95后可能因为杯子设计不错，而购买杯子，并且很开心。

了解这些95后用户特征后，需要针对他们的特点做出调整，杨光分享了以下3点：

1、增加95后“参与感”。

未来在电影IP的开发上，需要让用户有代入感。比如，大鹏的屌丝男士就是这样。过去用户只能看，只能听，现在的IP元素能够让用户动手参与和消费。

95后能够对电影IP进行个性化的解读，打上属于他们自己个性的标签，这个事情让95后特别爽，好好玩，95后自愿成为了内容运营的一部分，能够向外传播。

2、 满足95后“怪口味”。

很多时候我们现在常用的口头语，都是来自这批年轻的用户，比如大家熟悉的，你放学别走，你过来我保证不打死你，盒饭里加个鸡腿。二次元必须要求是萌萌哒的，配音必须要有一些娇嗔，必须有一些萌娘的感觉，他们对这东西是非常非常痴迷的，只要东西做对了，符合他们的口味，他们是非常愿意消费这些东西的。

并且，95后的话语权在提高，等他们经济能力出来以后，他们将成为主要的消费群体。

3、让95后能多维度体验IP。

① 提供参与方式。

以前的用户只能看漫画、看视频，比较浅层次的单向交流，很多用户感觉不过瘾。未来，在电影IP等方面，应该让用户发表一点小评论。可以给他们提供一些再创作的工具，比如画画和临摹，让用户在线聊天。

② 让IP开发变成开放性的过程。

现在的IP开发是一个半封闭的状态，需要把IP创作变成一个比较开放的过程，比如角色设定人设的时候，能够开放出一些让用户参与的权利，或者让用户通过一些选项，来决定这个过程好不好，如果用户的东西被选中的话，他们很有成就感，马上变成你的死忠粉丝，你说什么就是什么，让参与投票，立马投票。

总结：

95后对于产品质量的要求非常高，如果产品符合这些人的趣味，他们很容易成为IP的死忠粉丝，他们在逐渐成为消费的主力人群，这些人就是以后产品的主要用户，需要好好经营这批粉丝。

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