其实已经有很多初创企业在讲故事了。越来越多的创业企业开始内容营销，与大众进行更直接的对话。这样的对话也意味着，媒体的中介属性将会越来越弱——当然这是另外一个话题。今天我们主要谈一谈初创企业如何讲故事。

1、初创企业讲故事总归不是一件容易的事

先换位思考一下，我们都发现现在的媒体内容越来越差。我们现在都不愿意看。如果你始终记得这一点，再回头思考初创企业的故事，就会容易很多。

创业企业，从经济体量上看，微不足道；从发展道路上看，危机四伏。为什么别人要看你？我认为，首先，要明确自己挑战者的角色，把自己变成行业里的变量；其次，这是一个回归自我，回归人性化和个性化的时代，我们不再仰望那些超级英雄，而更喜欢身边的英雄——要知道，当下这个时代，如果你和别人很相似的平凡，以及额外的努力，反而更有可能共鸣；最后，要在细微之处下足功夫，即便很细微的细节，如果讲故事讲得好也可能发挥意想不到的效果。

举个例子，最近皮克斯的《头脑特工队》获得一片好评，但是整个故事本身就是一个小女孩成长很微不足道的一个瞬间。怎样让它吸引到亿万目光？在细节的处理和把握，成为了关键环节。

2、“真人秀”时代，要用“干货”“接地气”

在获得创业报道方面，创业者一定要“接地气”。即便现在有很多媒体或新媒体都开始进行初创企业报道，想要获得青睐也并不容易。敢于自黑，能真的把干货甩出来，才有可能有一席之地。而如果做得好的话，这些印象分会和你的产品一起，成为创业品牌的一部分。

作为一个过来的媒体人，我认为，创业者应该利用好每一次曝光的机会，更好、更准确的讲好故事，而不要白白浪费机会。

3、讲故事的几个参考步骤

①树立一个强大的敌人

苹果开始把IBM当做对手，后来把微软当做阻碍自由的敌人。你的产品要存活在世界上，也要有这样的敌人，未必是现实中的，未必是体量最大的。比如，拖延症是每个人的敌人，我们为战胜拖延症而开发APP；传统菜场的菜到了用户手中都不新鲜了，我们要改变它；网络交友受骗怎么办，我们推出了支付宝交友……

②为什么要解决这个问题？

理论上，所有的问题都能解决，但是取决于时间和成本。苹果完全可以现在推出iPhone22，但是可能售价要100万美元/台。你也可以买下一个菜园子种菜，但前提是你愿意支付这么高的成本。很多弊端一直存在，但今天你出手了，一定是万事俱备只欠东风了。

所以你告诉用户：拖延症让我们每个人的生活质量下降了30%，让我们感受快乐的能力下降了20%，让我们焦虑的程度增加了35%，今天我们不解决这个问题，明天我们就要花费更多的力气解决心理问题。

③“以终为始”

所谓以终为始，就是把未来美好的愿景，作为你创业动机的开始。这样，这个故事才会干净漂亮，而且会把每个人都代入到更好的生活中去。赵博思将之称为，美好的“可视化”。

马丁·路德·金说，我有一个梦想！就是典型的美好可视化。同样，你也可以告诉大家，想象一下，有一天我们都不会被自身的问题困扰，我们拥抱美好和创造，而这背后就来源于这样一个小小的APP，它用快乐的方式去解决不快乐，改变每个人的生活。

④敌人强悍的阻碍在哪里？

为什么我们还没有到哪里去？当然是因为有很多问题阻碍。列举出最难的三点痛点。然后和现实的各种解决方案对比。当然，他们都没有做到点子上。

⑤于是，时势把我们造成了英雄

而我们当然责无旁贷，把这些问题解决了。如果再有一个“可视化”的例子就更好了。比如，乔布斯为了展示MacBook Air，从档案袋中拿出来了电脑。让所有人都惊叹。

这里最好还有一个One More Thing，比如：质量更好，但比别的产品便宜一半；或者这只是最基础的功能，它还可以当电话用。等等。

4、故事一定要和品牌在一起

和好莱坞讲故事的模式相比，上述讲故事模板没有那么有趣，但却可以同时打动用户和投资人。毕竟，在早期的时候，你想讲好莱坞大片，也没有人会相信。而等你成为了乔布斯，就算是平淡如水的日常生活，也会被好莱坞反复解读（这是差别）。

需要说明的是，讲故事之前，验证模式要逻辑严密，而且思考通畅。确定你的故事逻辑可以自洽，能够经得起群众的发问和业界的质疑。

最后故事的引人入胜一定要推导出产品更好。罗永浩的故事天花乱坠，但和产品其实没有啥关系，这样就不好了。

讲故事是为了做产品，做产品是为了击败人类共同的敌人，或者让每个人变得更好。如果讲故事成了罗永浩或者马佳佳，就失去了讲故事的意义所在。

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