朱祎舟，峰瑞资本早期项目负责人，加入FreeS VC之前，是IDG资本第一位青年驻场企业家；侧重于移动社交、移动工具、企业服务等项目的投资和孵化。

本文是近日朱祎舟在创客总部的活动中以“智能硬件创业的思考”为核心，从一个投资人的角度对智能硬件领域的创业以及投资逻辑进行解读的一次分享。思达派（Startup-partner.com）略有编辑整理。

一、硬件创业是比较难的模式

硬件创业比较难。主要表现在以下这几点：

第一、产品迭代非常慢

如果说我们做一个线上的产品，不管是网站还是APP，其实几个工程师可以很快的做产品迭代。但硬件则要话费更多的时间。所以这个对小创业者来讲是非常大的挑战。

第二、manufacturing（制造业）

大公司或者传统的硬件厂商的优势非常大，这个优势是不能被压缩的时间成本上的优势。换句话说你现在融资或者招人不能帮你缩短这个时间。所以这也是我们为什么看到很多大团队融了很多钱，最后在硬件的出货或生产上都碰到了很多的问题，更别说小团队了。

第三点，分发渠道比较强势

很简单，比如说你现在要卖一个产品，如果走代理渠道卖的话，你得反给代理渠道差不多40%到50%的利润，他才能帮你做分发。所以在我们本身的产品的品牌还没有很强的情况下，其实我们在上游会受到代理渠道的压制，在上游会受到供应链以及生产制造商的压制，这是大家在创业中比较要跨的槛，一开始做创业或者做品的时候要想得很清楚。

第四点，硬件都是比较碎片化的市场

日常生活中我们需要的这些高频的，或者说市场量非常大的硬件是非常少的，基本就是十几种，绝大多数的硬件都是属于多品牌，然后碎片化市场的形式。想切入这些市场做的话，首先就应该认清它现在产生这么一种市场状态， 应该是它行业本身特性造成的。所以我们去改变它的话，也要想一下我们是不是真的有能力，或者说我们是不是做了不一样的东西。

二、硬件创业中被看好的五个方向

第一、机器人、人工智能，以及在垂直领域的应用。

中国现在每年有效进入工业市场的劳动力每年在以13%的随着下降，近3000万左右。所以我们了解一下工厂的状况，大家对机器人的需求非常大，就是因为人工成本的上升。我们在日本七八十年代人口的骤降中也可以看到这个状态，中国在接下来的两三年中也会很快的经历同样的周期。

第二、说VR、AR以及相关的基础技术。

基本上全中国90%做AR、VR的人，做出来的东西都不是很好。AR、VR中还有许多好的方向，大家体验这个行业现在还处于非常早期，整个体验需要很多的基础设施的配套才能把这个体验做上去。比如说我们现在拍一个VR、AR电影的内容，一秒钟文件的大小就要好几百兆，如果说更高清的摄像机去拍，一秒钟的内容都要达到几个T。所以在这样的大数据量下，数据的存储和传输，数据的压缩和解压这些基础设施，现在都是跟不上的。

VR、AR是一个大的产业，这个产业在未来的五到十年会一直发展，如果大家对这块感兴趣的话，这是一个比较长的赛道，至少大家可以在里面去生根。

第三、有核心技术门槛的芯片、传感器和工业零部件。

假如去看美国的发展历史，一般都是商业应用和基础技术的创新是螺旋式上升的过程。所以其实在中国我们在第一批的半导体的行业中经历了一段这种核心技术的创新，之后20年的过程中我们一直在追赶的是应用层面的创新，核心技术层面的创新，我们跟世界还是有很大的差距。

第四、大众消费品的消费升级。

很多硬件我们把它看成是一个大众消费品，所以这块我们更多的是结合消费品的消费升级一起看硬件产品。

第五、汽车的智能化。

到了电动汽车之后，整个车的信息传导和动力传导就是翻天覆地的变化，这个时候就会带来很多在车的职能化方面的创新。举个例子，我们在看的一家公司是做电动车的电池的协调控制系统，这个东西在电动车的效率中是非常重要的一环。