导语：随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。
随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。
1.实体店面
以卖茶叶这事为例，早期的模式就可以归结于实体店面销售模式。实体店销售模式如果获取流量呢？ 无外乎是选个人流量大的店址，然后做好营销。这种模式下，你会发现，街边的茶叶店越来越多，但这种现象造成了单店的销量不高，因此茶叶的毛利当然就要高了，才能承担大量的房租成本。
2.网络渠道
通常网上的售价会低于线下实体店，因为线上的获客成本会低于线下，可以把利润让利给客户了，销量才能大起来。做的好的网店的销量是线下实体店销量是不可比拟的。但是越来越多人做网店之后，用户的选择越来越多，商户获取流量的成本也越来越高，并且由于互联网不像传统行业存在区域性，网店也形成了马太效应，好的越来越好，差的越来越差，大家的生意也越来越难做了。
3.IP营销
第三种获取流量方式，不得不提起一个用公众号卖茶叶的创业项目，这个项目运营的方式主要是坚持在公众号上发原创文章，内容基本是如何品茶、鉴茶，或者茶行业内幕，目标群体是企业的青年白领一族（之前对茶还没有较深的认识），算是行业的增量客户（不与传统茶商抢老客户流量）。他们不像店面或者网店，一上来就吆喝我这里的茶如何的好，如何的便宜，如何的新鲜。等他们获取了原创认证，再积累了一定的用户之后，就在公众号开了一个商城，据说销量可观。
他的用户为什么会买他的茶叶，而且销量还很不错？无外乎有三点原因：1、价格便宜，因为他已经通过内容获取了流量，不用再打广告了；2、信任感，能发专业的原创文章，那一定是茶叶行家，肯定不会坑人的；3、亏欠感，每天都在看人家辛辛苦苦写的文章，宝宝好辛苦哦，我要为你的努力买单！
所以简单的说，IP营销就是互联网思维：也就是先做用户，再提供产品或者服务。
1、IP营销不是现在才有的，等媒体炒作再做就晚了
国内大概是从2015年开始有了IP营销的概念，但事实上这种营销模式很早就有，最典型的就是罗胖的“罗辑思维”了 。罗胖抓住了现代人不爱读书的痛点，干脆他来读给大家听，并不断的烧钱攒用户，之后开了网店开始卖书和周边的创意产品了。这几年积累了600多万微信用户了，其中有10%也就是60万用户有在他商城购买商品。类似的例子还有许多。且这些做的好的案例，都不是通过媒体炒作IP营销之后做起来的，而是通过很长时间的积累，一步一步慢慢做起来的（网红是特例）。
2、IP营销不仅仅是网红，范围应该远远大于网红
网红的本质还是要靠某个个人载体为形式，所以范围较小，但IP就不一样了，除了个人，还可能是一部电影、一个游戏、一本小说、一个公众号。就公众号来说，其实就是内容IP——通过内容吸引用户，然后给用户提供相关的产品。所以，如果创业者不是网红也没有关系，IP营销一样可用。
3、IP营销不能仅靠微信，应该多渠道并行拉流量
很多人以为IP营销仅仅是在在微信上做，其实现在的营销内容和渠道非常丰富。内容的形式上， 除了文字（比如咪蒙），还有漫画呀（比如顾爷的漫画，广告都有人看），还有视频（比如papi酱），还有音频（比如凯叔讲故事），还有游戏（比如花千骨）等等非常多。 因此，团队的可选择性很多。在渠道上，文字内容方面，目前最有效的、能转化的还是微信公众号了，此外还有今日头条、腾讯OM、微博、知乎、豆瓣都是很好的渠道。因此团队要考虑到流量的不同渠道推广，再最大化的发挥内容的潜力。
4、IP营销的IP本身，也是要做好运营的
IP营销，也是互联网模式的一种，通过IP吸引用户，再把用户导流到其他产品或者服务实现盈收。 因此，在这种商业模式上，是有两层营销的。首先一层营销就是你的IP本身的营销，比如你做公众号，也要定位、内容、推广这三板斧，这个推广便是你的IP本身的营销，你要想各种办法吸引流量，然后转化成你IP的用户，这是第一层营销。其次，IP有了大量的用户多后，你还要想办法把这些用户转化成你产品或者服务的用户，这就是第二层营销了。产品、服务同质化目前已经越来越严重了，因此营销在当今的商业环境里已经越来越重要了。
原文作者：黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，“请他教”联合创始人。
思达派（Startup-partner.com）略有整理编辑。
