一场战争，败下阵来的人有可能不了解对方，也有可能高看了自己，或者两者都有。所以孙子兵法说：知己知彼、百战不殆。

创业者都需要把产品销售出去，把企业销售出去，除了常规的运营推广，就是宣传和PR了。在这个过程中，我发现了很多创业者都陷入了误区。

比如，在我过去采访大企业的时候，他们很愿意在我的调查稿件中出现几句评论。因为新闻稿件很难把他们做的事视为真正的新闻，而且他们也知道如果没有新闻，硬要去撰写新闻，不仅为难了记者，也失掉了自己的身份。

但是，在创业报道领域，很多创业者以及他们的PR似乎觉得自己正在做一件非常伟大的事业。

“我们（商业领袖们）当中多数人清楚，在员工、客户、合作伙伴眼中我们是能干的，多数人没有假装自己聪明到可以靠自己作出重大决定；并且多数人清楚我们信守诺言。”在支持希拉里当选总统的演讲中，前纽约市长、彭博社创始人布隆伯格说，多数人没有假装到自己聪明到可以靠自己作出重大决定。但是在我采访中，却发现个别的创业者总是觉得伟大的企业就在自己手里，而自己就是那个命定的人选。

他们自说自话，标榜着“情怀”和“梦想”，然后要求稿子里的每个细节都“和自己想要的一样完美”。在他们员工的反复沟通中，他们把内容做成了独家专访，没有任何问题、质疑，满满都是老板的英明决断，然后稿件发布了，他们又开始生气稿件没有多少人看。

对啊伙计，谁会来看呢？中央电视台流量大户对吧？他们的广告也是没有人专心去看的。那么，凭什么人家要专门来看你呢？

媒体传播也好，形象PR也罢，最终，你的目的不是流量多少，不是是否专访、整版、头条，而是要看你有没有准确的传达出产品的价值，有没有揭示创业的内在力量。

我曾经说过，创业者不要瞎讲情怀，“情怀”不是一个独立存在的词，它是行动之后的结果。苹果把产品做到如此好，有情怀；老教授放弃西方优越生活回国建设国家，有情怀。锤子吹了半天牛产品泯然众人，没有情怀；你啥也没做出来距离成功还很遥远，没有情怀。

最好的PR最好的新闻，是首先要找准自己的位置。知道这件事现在不应该你出头来做。我以前采访的企业家们，他们都知道什么合适、什么不合适，现在都创业者上来就敢指点江山。为什么？因为有了创业媒体，他们专注于创业者，也给了他们侃侃而谈的机会。因此，他们觉得这种镁光灯下的感觉，好像真的成功了一样爽——毕竟，过去只有真正的成功人士才能享受这个待遇。

但是，这些都是假象。目前很多创业媒体包装出来的热闹，只是一个狂欢的假象——谁也不会没完没了的看别人的公关稿件、软文稿件。那些针对创业报道的垂直媒体，其实做的是B端的生意：投资人投后服务里、创业者的推广预算里，出一笔钱让被投企业获得报道和曝光。至于C端多少人看了，效果怎么样，那就不是他们要考虑的事了。

这样的简单采访，最终没有达到任何目的。创业者没有为了获得报道绞尽脑汁的挖掘企业价值，也没有对行业有真正的见解，那些专访稿件过去之后就没有人记得，对产品和品牌也没有实际的帮助。过去投资人还在投能够上新闻的创业者，觉得会营销就有机会，现在恐怕也不会再这么做了。

那么，怎样才能达到最好的目的呢？首先就是埋头把产品做好。与其出来侃侃而谈，不如把产品说明做得更好；与其要个独家专访，不如把行业竞争情况梳理清楚。

产品做到最好，感觉用户还没有发现，这个时候再出来寻找最合适的表达方式。不一定大媒体就是最好的，找到能准确传达产品特点的媒体，以及正确的表达方式。

最好的宣传方式，如地产思想家、万通创始人冯仑说的一句话：学先进、傍大款、走正道。知道自己几斤几两，不要做超越自己身份的事，说自己hold不住后果的话（虽然失败了也没人会在乎，没有人会翻旧帐）；然后就是傍大款，要清楚这时候，你当然也可以当主角，但是你自己做主角的戏是没人看的，如果是给大佬的戏做配角，或者争取正义的过程中你做配角，或许还有你的一时之地；最后当然就是走正道。不做走捷径的事，不走最容易的路，很多时候，那样会欲速则不达。

如果不能看清楚自己，就算实力远胜于对手，也可能会失败。所以人们才会说，很多人，是败给了自己。

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